求职攻略 : 建筑工程/房地产/物业管理 >华润置地有限公司

目录

  • 1. 公司介绍
  • 1.1 华润置地概况

    华润置地有限公司(HK1109)是华润集团旗下的地产业务旗舰,中国内地最具实力的综合型地产发展商之一,从2010年3月8日起香港恒生指数有限公司把华润置地纳入恒生指数成份股,成为香港蓝筹之一。截至2013年12月底,华润置地总资产超过2800亿港元,净资产超过935亿港元,土地储备面积超过3580万平米。截至到目前,华润置地已进入中国内地50余个城市,正在发展项目超过110个。

      华润置地以“品质给城市更多改变”为品牌理念,致力于达到行业内客户满意度的领先水准,致力于在产品和服务上超越客户预期,为客户带来生活方式的改变。华润置地坚持“住宅开发+投资物业+增值服务”的生意模式。住宅开发方面,已形成八大产品线:万象高端系列、城市高端系列、郊区高端系列、城市品质系列、城郊品质系列、城市改善系列、郊区改善系列、旅游度假系列。投资物业发展了万象城城市综合体、区域商业中心万象汇/五彩城和体验式时尚潮人生活馆1234space三种模式,在引领城市生活方式改变的同时,带动城市经济的发展、改善城市面貌。其中,万象城城市综合体项目已进入中国内地23个城市,并已在深圳、杭州、沈阳、成都、南宁、郑州先后开业.万象汇/五彩城项目已进入中国内地17个城市,北京、合肥五彩城已相继开业。首个1234space也于2013年在深圳开业。

      华润置地深度挖掘品质需求,从客户起居行为出发,提供从户型布局,人性化收纳设计、活动家具、变形家具、地下车库、大堂公共空间的增值服务,并在管家服务、园区服务、地下空间利用、可售商业增值服务、园林增值服务进行试点研发。

      华润置地致力于通过内涵式的核心竞争力塑造和全国发展战略,持续提升地产价值链生产力,成为中国地产行业中最具竞争力和领导地位的公司。

  • 1.2 华润置地历史

    如下:
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     http://9.f1.dajieimg.com/n/image/T1osZTByxv1RXrhCrK_m.jpg 

  • 1.3 华润置地中国分公司

    北京、上海、深圳、成都、武汉、合肥、杭州、无锡、大连、宁波、长沙、苏州、重庆、沈阳、厦门、天津、南宁、绵阳、福州、常州、南通、南京、鞍山、青岛、郑州、赣州等中国内地26个城市

  • 1.4 华润置地主营业务/品牌

    华润集团的主营业务方向为,日用消费品制造与分销;医药产品生产及贸易,相关技术研发、服务;地产及相关行业;基础设施及公用事业。核心业务包括消费品(含零售、啤酒、食品、饮料)、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。华润的多元化业务具有良好的产业基础和市场竞争优势,华润的零售和啤酒经营规模全国第一,华润电力是内地效益最好的独立发电商,华润置地是最具实力的综合性地产发展商。雪花啤酒、怡宝水、万家超市、万象城是享誉全国的著名品牌。

  • 1.5 华润置地文化/价值观

    品牌理念|品质给城市更多改变

      品质给城市更多改变,意味着华润置地将通过独特的生意模式,持续关注和提升产品与服务的品质,在设计、工程、物业服务等重点方面不断实践“高品质”,用站在行业发展最前沿的姿态、视角和专业能力大胆赋予城市区域土地新的价值,积极推动城市发展的演进历程,在改变区域经济面貌的同时促进精神理念的变革,为城市肌理建设和人们的生活理想提供更多的可能。改变城市,改变生活,我们将始终全力以赴,以卓越的品质描摹更加美好的未来。

      企业价值观 | 诚实守信、业绩导向、客户至上、感恩回报

      ☆诚实守信

      诚实守信是华润的核心价值观,是华润文化的基石,是华润人的崇高品质,是华润的建基立业之本。华润倡导全面的诚信观,诚信于股东、诚信于客户、诚信于员工、诚信于社会。

      ☆业绩导向

      坚持业绩第一的价值观,追求均衡、全面、高质量的业绩,倡导“没有增长的业务不是好业务、没有业绩的团队不是好团队。”

      ☆客户至上

      悉心维护客户和消费者的权益,严守商业道德,开展公平竞争,努力提供更为优质、更为环保、更为人性化的产品和服务,不断超越用户的期望。

      ☆感恩回报

      常怀感恩之心,将履行社会责任视作“超越利润之上的追求”,努力打造“投资者信任、员工热爱、社会尊重、大众称道”的优秀企业形象,成为全社会企业的榜样。

      组织氛围 | 简单、坦诚、阳光

      简单,是指在华润人与人之间的关系要简单,同事之间是合作关系,不要有亲疏远近,要一视同仁;坦诚,是指华润同事之间要充满信任、坦诚交流,敢说真话,以诚待人;阳光,是指身为华润人,做人做事要积极、正面,相互包容、相互欣赏、相互激励。

      企业精神 | 务实、激情、专业、创新

      务实是一种工作作风,华润人要脚踏实地;激情是一种工作态度,华润人要永葆激情;专业是一种工作能力,华润人应精于本职;创新是一种工作思维,华润人要敢于突破传统,颠覆自我,努力探索、实践新理念、新方法、新路径。

      企业承诺 | 开放进取,以人为本,携手共创美好生活

      开放进取,源于对生活的憧憬与期冀;以人为本,源于对社会的体察与尊重。携手共创美好生活,是华润对股东、对消费者、对员工、对社会的承诺,是华润实践自己庄严使命向社会的宣示。

  • 1.6 华润置地工作地点

    深圳、成都、北京、沈阳、郑州、青岛、杭州、无锡、合肥、大连等地

  • 2. HR答疑
  • 2.1 华润置地校园招聘FAQ

    1、华润置地和华润集团是什么关系?

      华润(集团)有限公司为国务院国资委直属中央大型多元化企业集团,总部位于香港湾仔港湾道26号华润大厦。华润植根香港70多年,主营业务与大众生活息息相关。华润集团有6家香港上市公司,7个战略业务单元,21家一级利润中心。在香港的6家上市公司分别为:华润创业(HK00291)、华润电力(HK00836)、华润置地(HK01109)、华润微电子(HK00597)、华润燃气(HK01193)和华润水泥(HK01313)。其中,华润创业、华润电力、华润置地是香港恒生指数成份股,华润燃气是恒生综合指数成份股。华润集团的主营业务方向为,日用消费品制造与分销;医药产品生产及贸易,相关技术研发、服务;地产及相关行业;基础设施及公用事业。核心业务包括消费品(含零售、啤酒、食品、饮料)、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。华润的多元化业务具有良好的产业基础和市场竞争优势,华润置地是最具实力的综合性地产发展商。2009年底,华润在内地累计投资超过5,000亿元人民币,涉及13个领域,遍及全国各省市自治区,总资产4,169亿港币,营业额达1,607亿港币,员工达30万人。

      2、华润置地是一个什么样的公司?

      华润置地有限公司(HK 1109)是华润集团旗下的地产业务旗舰,是中国内地最具实力的综合型地产开发商之一,从2010年3月8日起香港恒生指数有限公司把华润置地纳入恒生指数成分股,成为香港43只蓝筹股之一。截至2009年底,公司总资产超过960亿港元,净资产超过390亿港元,土地储备面积超过2210万平方米,是中国地产行业规模最大、盈利能力最强的地产企业之一。截止到2010年8月,华润置地已进入中国内地26个城市,正在发展项目超过50个。

      华润置地以“品质给城市更多改变”为品牌理念,致力于达到行业内客户满意度的领先水准,致力于在产品和服务上超越客户预期,为客户带来生活方式的改变。目前公司已在北京、上海、深圳、成都、武汉、合肥、杭州、无锡、大连、宁波、长沙、苏州、重庆、沈阳、厦门、天津、南宁、绵阳、福州、常州、南通、南京、鞍山、青岛、郑州、扬州等中国内地26个城市践行着高品质的理想。并已形成橡树湾学府系列、橡树湾英伦系列、凤凰城精品都市系列、百万平米城中城系列、低密度大平层系列和特色高端产品等六大产品线,持有物业发展了都市综合体、住宅+区域商业中心、住宅+欢乐颂三种模式,其中深圳万象城作为华润置地持有物业的代表作,是中国内地最具示范效应的都市综合体,以其全新的理念将陆续在杭州、沈阳、南宁、成都、青岛、郑州登陆,在引领城市生活方式改变的同时,带动城市经济的发展、改善城市面貌。华润置地深度挖掘品质需求,从客户起居行为出发,提供从户型布局、器具配置到人性化收纳设计的增值服务。

      华润置地致力于通过内涵式的核心竞争力塑造和全国发展战略,持续提升地产价值链生产力,成为中国地产行业中具竞争力和领导地位的公司。

      3、公司在招聘时看中未来员工的什么素质?

      公司在考查新员工时,希望看到新员工最真实的一面,我们将通过简历筛选和笔试、面试等环节的考查,深入了解新员工的性格、特长、发展潜质等,以决定其是否符合相应岗位。

      公司除了注重专业能力之外,公司还很看重新员工的道德素养、沟通能力和组织能力等综合素质。

      我们需要的员工是:诚信、专业、努力进取、注重个人成长、团队精神和勇于创新。

      4、应届毕业生在华润置地会得到什么培训和发展机会?

      华润置地强调打造学习型组织,同时注重新员工和基层员工的成长。

      进入岗位初期会针对新毕业生的业务方向安排一名带岗人,培训指导其工作。

      置地针对新毕业生制定有在岗培训培养体系,帮助其完成进入公司的过渡,及早成才。

      在进入公司之前,全体应届毕业生还将参加集团组织的为期1-3个月的新员工培训营。

      各区域公司也将组织入职培训,并鼓励员工参加各类执业证书培训。

      5、新毕业生进入公司后,会有什么样的发展空间?

      新毕业生刚进入公司,会有带岗人指导和帮助新毕业生尽快融入公司的企业文化,适应工作岗位。

      公司很注重基层优秀员工的发展,会结合全国的发展战略,适时安排轮岗、培训及学习。

      公司推行“双轨制”的晋升机制,一个是管理序列,一个为专业序列,为不同特性的员工提供了适合自己的发展道路。

      6、公司的薪酬福利待遇如何?

      建立有竞争力的薪酬体系,“薪金、福利、奖金”的薪酬结构,体现“高绩效、高激励”的成长型组织的管理原则和绩效文化。

      关键岗位员工薪酬不低于当地市场75分位;其他员工薪酬不低于市场平均水平;

      应届毕业生,公司采取相对一致的薪酬水平,市场中高位薪酬;在工作中进行持续的跟踪和评估,并会根据表现逐步拉开职位及薪酬的差距;公司提供总体薪酬回报。

      在提供有市场化、有竞争力薪酬福利的基础上,全面为新员工提供培训、发展的机会;

      在提供法定福利的基础上,结合员工或城市公司具体情况可提供其他竞争力的福利。

      工作地无居住用房的应届毕业生可提供住房租金补贴;

      购买公司商品房提供优惠;

      提供企业商业福利,如额外商业保险、员工年度体检等。

      7、进入华润置地,新毕业生会积累到什么样的经验?

      公司的人才引进战略主要为:每年招收重点院校应届毕业研究生;引进代表行业先进水平的人才;国际招聘与国内招聘相结合。这样,公司就荟萃了业内大量优秀的精英人士,在这样的公司工作,本身就是经验的积累过程。

      华润置地是在香港上市的综合型的地产公司,具有国际化视野和现代企业管理经验;公司的业务涵盖了住宅开发、持有物业开发与经营、增值服务,员工可以全方体学习到地产行业的所有业务;

      公司仍处于快速发展阶段,每个公司特别是二线城市公司,会有大量的锻炼机会提供给新毕业生,有利于快速成长。

      华润置地是知名房地产企业,知名度也会给新毕业生提供了升值的空间。

      8、公司是否解决毕业生户口?

      在符合国家和各城市的户籍政策前提下,公司可以帮助解决毕业生落户问题,原则上学生的户籍落在工作所在地。

      9、公司是否为毕业生提供实习机会?

      一般情况下,公司不同业务部门可根据工作安排,结合签约学生的学业进度情况来安排实习。

  • 3. 薪酬待遇
  • 3.1 华润置地职业发展

     

      公司推行双轨制发展路径(管理序列和专业序列),通过带岗人制度、轮岗制度、内部人才流动、关键岗位职业生涯规划、领导力建设等政策与措施支持员工成为行业内优秀,有影响力的高级管理人才和专业人才。

       

      公司60%以上的高级管理人员都是由毕业生直接培养或社会招聘后通过内部培养而成才的。
     http://9.f1.dajieimg.com/n/image/T1fsZTB5LT1RXrhCrK_m.jpg 

       

      关键岗位是对企业战略目标的实现承担重要责任的岗位,是核心业务流程的关键承载职位,不是行政职级。在薪酬、培训、发展机会等资源方面公司都会有意识向关键岗位倾斜。

      关键岗位职业生涯规划是员工专业成长、事业发展的重要计划,公司给予关键岗位更多的施展才能的空间和责任,可阶段性地安排到其他城市公司进行工作、学习以及参加相关的专业及管理培训,促进员工快速成长。

       

      每位新入职员工公司将安排一名业务骨干或管理人员作为带岗人,带岗人帮助、指导新员工熟悉工作环境及环节,尽快进入角色。带岗人既是新员工的良师,又是新员工的益友;作为新员工的榜样,带岗人是一项荣誉,同时也促进自身的进步与成长。

       

      为有潜力的员工创造岗位轮换机会,全面了解公司业务,增加全方位的经验;通过轮岗挖掘员工个人潜能,发现人才、培养人才。

       

      华润置地鼓励人才在系统内和集团内部有序交流。内部人才流动为员工提供平台,充分发挥潜能,展示自身能力。为员工成长和职业发展提供了更多的机会。

       

      公司通过全面的培训发展支持,支持员工不断自我增值,全面提升专业能力和职业素质。主要的培训、培养方式有:领导力发展,专业能力培训,国内外的考察交流,内部学习,行动学习等。

  • 3.2 华润置地薪酬待遇

    建立有竞争力的薪酬体系,薪金、福利、奖金、中长期激励的薪酬结构,体现高绩效、高激励的成长型组织的管理原则和绩效文化

      关键岗位员工薪酬不低于当地市场75分位;其他员工薪酬不低于市场平均水平;

      应届毕业生,公司采取相对一致的薪酬水平,市场中高位薪酬;在工作中进行持续的跟踪和评估,并会根据表现调整职位及薪酬;

      对于市场特别紧缺的专业人才,薪酬水平紧贴市场;如:建筑学专业等;物业管理关键岗位员工的薪酬水平原则上与地产开发人员的薪酬水平看齐。

      公司提供总体薪酬回报

      在提供有市场化、有竞争力薪酬福利的基础上,全面为新员工提供培训、发展的机会;

      在提供法定福利的基础上,结合员工或城市公司具体情况可提供其他竞争力的福利;

      工作地无居住用房的应届毕业生可提供住房租金补贴;

      购买公司商品房提供优惠;

      提供企业商业福利,如额外商业保险、员工年度体检等。

      员工爆料:

      1、整体感还行,一般员工不是特别忙,但是高层会很忙,压力也比较大,当然也很锻炼人,在那里你会学到非常多的东西,当然,见识也会越来越高,公司比较有钱在某些方面,进去的人想要学习和锻炼真得很不错,关键,待遇也还可以,有五险一金,包吃包住,总之,努力的付出总会有回报的!

      2、公司氛围简单,同事待人接物坦诚,平台广大,不仅仅局限于地产行业。兄弟公司的战略协同很多,决策速度快,这点不像央企,而且低调得不像央企,低调做人低调做事型。很赞。

      3、华润的公司牌子比较大,是天字一号央企。华润的福利比较不错,每年都有一次旅游。华润的女同事长得普遍比较好看。不过,工资相对较低。

      4、公司的福利还算不错,培训机会也很多,挺能锻炼人的。 只是在某些事情的处理上过于走程序而导致办事效率低下,有时要加班。

      5、环境什么应该都挺好的 和其他地产公司比起来,也不算太累,总体可以。

      查看更多华润置地薪酬福利待遇,请点击:http://www.dajie.com/corp/1001909/comment

  • 4. 笔试经验
  • 4.1 华润置地2014校招青岛站笔试及无领导小组-2013.11

    rt先祈祷lz能顺利拿到offer!!

      lz应聘的是旅游地产方向 不同岗位试题不同哦~不过应该也有共通的地方。

      答题时间一小时。一共8大题,全是主观题,lz努力回忆,希望能帮到还没笔试的同学们。

      1.你是一个热爱生活的人吗?有哪些表现?

      2.你是一个能让别人快乐的认吗?从那些方面可以证明?

      3.你热爱旅游吗?你对旅游有什么见解?最近的旅游规划是?你认为旅游带给你最大的价值是?

      4.你去过迪斯尼 欢乐谷 环球影城等主题乐园吗?最大的体会是什么

      5.你怎样认识在主题乐园在中国的发展

      6.实在想不起来了 欢迎其他同学补充……或许没有8道只有7到,lz没睡醒混乱了-_-||

      7.如果非要选其一的话,你认为你是更具有创造力还是执行力?说说原因or表现

      8.你比较喜欢同一领域专一发展还是进攻多个?为什么?

      大体就是这样。感觉华润置地山东大区的HR好敬业,全是主观题,10点考完,说下午会通知大家面试。这得有多高效啊!工作人员辛苦了~~

      大概12点收到进面试的短信,无领导,问题是很经典的飞机失事题,就是从十几样物件中按对生还帮助的大小选择5样。有地图蜡烛手电筒防潮布手枪小刀之类的,网上应该会有类似的题,大家可以搜搜。

      17点左右又收到通过初始的短信了,很高兴。

      明天要去一对一面,给自己加油啦~

      总之挺喜欢这个企业,希望自己能拿到offer,也祝愿同学们都找到满意的工作。

      加油!!

  • 4.2 热腾腾的笔经—招商运营类-2013.10

    首先说下我的职位,我报了两个志愿,分属两个大区,而它的笔试是分地区进行的,工作人员的意思是要放弃一个了。我既然大老远来了,就选这个吧,虽然是我的第二志愿。不过,我报的是助理运营,我以为是项目执行相关工作,没想到是招商。唉,不是我想做的呀。

      再说下它的笔试通知,凌晨三点钟发的短信,要求十点考试,还真是敬业呀,话说,我只要晚起点就错过笔试了。没有任何准备就来了。考完后通过的话,说下午两点面试。这点我又没有准备,穿着特别减龄的休闲装,不过工作人员说对着装没有要求(我心想只是这么说吧)。

      下面是招商运营类的笔试题目,9个开放式问题,市场60分钟,每题10-15分:1、列举两个奢侈品品牌。2、你印象最深的一个商场?3、计划一天你和男友或父母逛街的经过。4、媒体与市场推广的关系。5、品牌推广的最终目的,成功的品牌推广是什么?6、市场竞争越来越激烈的情况下,一个项目的核心竞争力是什么?7、网购和实体购物中心谁最终具有更大的市场价值?为什么?8、你的职业规划?9、你是否愿意为工作牺牲个人时间?你是否能自己想出办法解决困境?

      这个职位感觉还是喜欢营销的男生比较合适,应该比较有发展潜力。

  • 4.3 华润置地山东大区笔试贴(财务会计类)-2013.11

    财务会计类笔试全部为客观题,共计12道,综合考察财务会计,成本会计,管理会计以及财务管理的基础知识。

      楼主基本全部记得题目:

      1、会计六要素及等式

      2、举例说明配比原则、权责发生制原则

      3、房地产购物中心的成本归集分配方法

      4、杜邦分析体系

      5、举例本量利分析

      6、说明长期投资的会计指标

      7、如何根据期初资产负债表、期末损益表、现金流量表,编制期末资产负债表

      8、具体列举流转税、所得税、财产行为税

      9、企业资本的获利指标,并分析

      10、销售积压住宅,“一年内无理由退房”政策的账务处理,需要列分录

      11、开发商品房的相关账务处理,需要列分录

      12、你认为地产财务人员的素质

      顺祝各位筒子找工作顺利,遥祝15届的学弟学妹在华润的招聘中一起顺利

      品质给生活更多改变^^

  • 4.4 华润置地SZ 财务岗(会计、税务类)-2013.12.02

    头一天晚上九点收到的第二天上午十点半的笔试通知短信。

      慌乱之中准备了各种复印件,踩着点儿到了笔试现场。

      所有岗位的笔试都在一个考场里,但试卷不同,在我之前已经笔完一场。

      SZ的会计税务类笔试跟坛子里山东的不太一样,而且跟以往几年的都不太一样。单选、多选各六个,每题5分;会计实务两题各15分;公务写作10分。

      1. 选择题都是会计税务类的,基础知识,印象中有可供出售金融资产、固定资产成本确认、收入确认、期后调整事项等方面,都是基础层面的,具体不大记得了。

      2. 实务题一个是有关可供出售金融资产的会计处理,从购买到股利的宣告发放、期末增值/贬值的调整,以及最后的处置,要求写出会计分录;另一个税法相关的计算题,提供期末销售收入、成本、各种费用、营业外支出、年利润、预交所得税等信息,计算应纳税所得额以及应交所得税、可扣除额、应退补所得税额等。

      3. 公文写作是草拟一个下级公司的请示报告和上级公司的批复。内容如下:因人员扩张,下级公司拟租赁行的写字楼,已知租金、物业费;水电摊销需进一步协商;食堂问题已解决、停车问题有解决方案(即计划在周边修建停车场)。1)就以上内容撰写向上级公司提交的请示报告;2)上级公司同意请示,撰写批复报告。

      总共一个小时的时间,试卷上有写明“笔试分数不是下一环节面试的唯一评判标准”。

      现场HRjj说,如果笔试通过,会尽快通知。最早的当天下午就可接到面试通知,今后几天会陆续发通知。

      好了,今儿上午的经历就这么多了,分享给2015毕业的tx们

  • 4.5 2014山东大区给排水岗位专业试题+个人解答-2013.11

    1.水泵选型要点

      (1)泵站设计流量的确定

      (2)泵站扬程

      2.污水处理工艺流程图

      3.民用建筑给排水专业有哪些系统?简述给水系统组成部分。

      4.民用建筑与工业厂房危II级喷水强度、系统作用面积、喷头工作强度

      5.简述叶片泵至少三种类型

      按水流出水方向分为径向式离心泵、轴向式轴流泵及斜向式混流泵

      6.什么是手头损失?根据边界条件的不同水头损失分为两类。

      水头损失是单位质量的流体机械能的损失;分为沿程损失与局部损失。

      7.给排水施工图由哪几部分构成。

      8.生活给排水系统中常用的3种管道材质,分别指出其特点及使用范围。

      9.给排水设计阶段与哪些专业配合,如何配合。

      10.当前绿色建筑中雨水及中水回用的了解。若在商业住宅使用项工程应该考虑什么?

      11.虹吸雨水系统结构特点及与普通重力排水系统的区别。

      12.简述太阳能热水系统并画图。

  • 4.6 华润置地北京营销公司笔试题目

    今天下午去笔试的人很多,哪个学校的都有人大、中财、外经贸、北交、北理、北外。有不少PPMM,看得人眼花缭乱心猿意马。华润的HR也是正值妙龄、翩翩年华,总之今天的考试心情不错赏心悦目。

      笔试分为AB卷,A卷是行政能力测试,包括数字推理、逻辑判断、经济学知识、尝试,一共好像是20题,15分钟做完。

      B卷是4个问答题,1是:如果人不需要吃饭的话,会有什么后果?2是:困境往往也意味着机遇,大家都去淘金,遇到了一条大河过不去了,你会怎么办?老题目了

      3.深度论述通货膨胀4.以yes, we can 写一篇作文。限时45分钟,不少人都提前交卷了。

      可以说题目很简单不用准备。

  • 4.7 华润北京置地会专员笔试经验分享

    4号一面,8号接到短信笔试。地点还是冠华大厦,改12层了。时间比较奇怪,下午5点,考完出来已经六点半了。

      我们这组10个人,都是申置地会专员的,貌似华润笔试是分岗位的。说说题目吧,分A,B卷。

      A卷是基础能力测试,先是选择题,涉及到图形推理,计算,逻辑推理,常识,还有房地产方面的常识。还有5个名词解释,10个里面选5个回答,我记得的有CPI&PPI,印象派绘画,地王,房价拐点,卡布奇诺,二十四节气,游资。时间25分钟。

      B卷是问答分析。1.上午的工作安排,现在是9点5分,到12点,要做的工作包括:完成一份市场报告,需要大概2小时;列席公司的一个会议,开始时间9点10分;参加一个培训;与某公司人员洽谈。2. 如果人不需要吃饭的话,会有什么后果?写尽可能多你想到的3.困境往往也意味着机遇,大家都去淘金,遇到了一条大河过不去了,你会怎么办?4.一到十楼每层有一颗钻石,你只能开电梯门十次,且仅有一次伸手机会,问如何拿到最大的钻石。 5.一群人开舞会,每人头上都戴着一顶帽子。帽子只有黑白两种,黑的至少有一顶。每个人都能看到其他人帽子的颜色,却看不到自己的。主持人先让大家看看别人头上戴的是什么帽子,然后关灯,如果有人认为自己戴的是黑帽子,就打自己一个耳光。第一次关灯,没有声音。于是再开灯,大家再看一遍,关灯时仍然鸦雀无声。一直到第三次关灯,才有劈劈啪啪打耳光的声音响起。问有多少人戴着黑帽子? 6.你让工人为你工作7天,给工人的回报是一根金条。金条平分成相连的7段,你必须在每天结束时给他们一段金条,如果只许你两次把金条弄断,你如何给你的工人付费? 7.未来中国最适合个人创业的行业,给出理由。时间55分钟。

      时间有点紧,最后HR还给延长了5分钟。

      祝自己好运吧,这个岗位只招1个人,后面据说还有两轮面试,现在还在等通知呢。

  • 5. 面试经验
  • 5.1 华润置地笔试+一二三面面经(长帖心得体会啊)-2013.11

    华润置地是本月初来到我们学校开宣讲会的,人暴多,等了很久才结束,然后现场投了简历。文科类硕士。(建议找工作的同学心仪的单位最好现场投,中奖率比较高)

      一、笔试

      笔试通知速度很快,现场投完当天晚上就通知第二天笔试,由于提前在网上看了看攻略,有同学说上午笔试下午面试,所以我上午去笔试还时带上了正装。笔试在一个会议室,环境非常好,颜色是华润标志那种橘黄色,所以感觉很温暖,差点因为环境爱上这里了。一点不比之前实习的外企环境差。外貌协会伤不起。

      笔试题目,之前在笔经里面搜了搜,不得不说论坛里面好人真多啊!所以感觉答得不错,1小时答题时间,迟到的同学顺延时间,很人性化。然后可能有工程类的同学是2个小时。答完交卷HR就说中午会通知下午面试的时间,所以其实有些怀疑他们究竟看的过来卷子吗。

      二、一面(小组面)

      中午收到小组面通知,也有心理准备,因为确实没在笔试上挂过。不过此次小组面比较独特,不同专业的一起面,好像是10个人吧。每人发了个材料,就当下一个热点新闻话题进行讨论。方式和我之前参加的面试比较不一样。

      首先,阅读材料5分钟,然后,自我介绍+观点陈述,每个人3分钟,按顺序来。我很不幸的是第一个,不过安慰自己离HR近嘛。然后第一个开头还是有些紧张,自我介绍稍长,然后观点也阐述了挺多,看到远方的计时的一直在用眼神暗示我,于是正常结尾。之后大家都依次说了观点。之后,进入自由讨论环节,明显感觉理工类的男生还是有些话少,印象我旁边的男生没说几句话,然后计时的男生虽然说得多,但是我感觉都是在提醒时间或者说些废话,没实质内容。后来此男生果然被刷,建议同学们多发言,但是少说废话,要让每一句都说到点子上。要看面经,但也不要学了皮毛,忘了自己的能力。以我经验为例,小组面从来不会被淘汰,也不当leader也不当timer,大家都喜欢抢,我比较喜欢提意见,说点出彩的大家会比较容易记住你。而且千万不要急躁,有的同学特别是女生,一紧张说话连珠炮,根本听不清说什么,就觉得快。。。得不偿失啊

      三、二面(HR面)

      小组面完门口等候,直接宣布单面人选。真是我参加过的节奏快的单位,一天就笔试+一面+二面。。。。 10个人留了四个人,我们一个学校的,俩硕俩本。感觉华润还是比较重视学校。

      HR面,首先自我介绍,然后开问。

      你为什么来这里读研啊(本科和研究生城市不在一个)?我就说我的专业现在所在的学校比较好,我希望得到提升啊之类的~~~~

      为什么没从事和本专业相关的工作?

      对地产业了解吗?有什么看法吗?

      你之前在XX实习的经历具体讲讲?这个经历问得很详细,而且看我简历写翻译项目资料,还问我笔译啊口译什么的,还让我现场说了段英语,我就英语自我介绍了一下,不过好久没背了,卡了一次。

      还问我如何看待加班、出差?

      性格是什么?有什么业余爱好?

      有男朋友吗?在哪工作啊?婚姻家庭有什么打算?

      调到别的岗位可以吗?

      什么时候可以实习啊?

      总之,真的问的很详细,我感觉我说了好久,感觉半小时左右吧。然后面完HR就说可以走了,如果通过的话会发网络测评,收到后48小时内必须做了。

      四、在线测评

      速度很快,没两天就收到了。这个题竟然和我在中海做的在线测评一样,中海测评被鄙视了。所以这次测评很重视,90分钟挺紧的,性格测试不提。行测题有点难,后来做完发现都百度到。。。。 只能说同学们还是认真练习行测题吧,即便不准备公务员笔试也有好处啊,感觉练习了一段时间,现在笔试状态比较好。

      五、三面

      依旧速度挺快就给了通知,因为面的外地经理所以视频面试。去了之后发现只有两个人进三面,我们俩一个学校的硕士。再一次记起来之前看的帖说华润喜欢硕士,果然是啊。

      这次面试我还准备了一上午,害怕又被问到英语还特意又背了背。结果挺简单的。

      1.自我介绍。开始有些紧张,所以介绍的不是很好。

      2.对房地产行业有什么看法?

      3.工作规划

      4.如果之后不是本专业相关岗位可以吗?

      最后可以提问一个问题。

      面试没我想的那么难,但是有点慢热,到后面提问也很一般。而且视频面试看不清对方的样子,我比较喜欢当面说,感觉状态会好一些。

      然后就说回去等通知了,如果还有的话可能大区经理会再面一次。也就是可能会有四面,所以攒攒人品和大家分享一下吧。 希望有个好的结果,到时候再反馈一次。

  • 5.2 华润置地福建大区2014面试经验-2014.3.7

    11月23号 宣讲会

      上午同班同学去清华参加宣讲会,说实话当时对华润、华润置地毫无概念,想着既然他去了就帮忙投份简历,多个机会也无妨。

      下午准备午睡,突然收到了15:40在清华笔试的通知。收到短信的时候还在纠结时间太赶,什么也没准备,要不要过去。懒懒散散起床收拾了一下从杏坛路坐车到牡丹园,坐到一半开始意识到时间显然是不够了,从地铁出来就匆匆打车。半天找不到车,我对清华也相当不熟悉,说不清楚具体的地址,催着师傅一边问一边走,下了车狂奔5分钟到了考场。

      考场内分成大区坐,福建大区在前排中心,看了看周围的同学,自己还在揣测水平如何,会不会都是报人力资源岗位的。

      笔试具体题目记不太清了,但是和岗位相关的主观题,比如:人力资源几大模块,你对此的认识;你的职业规划;对“简单、坦诚、阳光”企业文化的认识;你会选择人力资源哪个领域等等。

      个人感觉HR希望通过题目看出你的基本知识积累、工作态度和对企业文化的感知。我觉得自己答题态度很认真,写字工整,内容也不少。

      考完走了很久从清华某门出来坐公交车回学校,一直堵车,结果17:30收到了HR的短信,晚上7点在新街口地铁站附近的北京大区公司举行面试。

      算上堵车到学校的时间+换正装和简单化妆的时间,我觉得自己肯定去不成了。给HR打电话,结果自己估计是饿傻了,态度很不乖巧地说我赶不及过去了。万幸,HR同意我明天晚上再参加。现在我还不知道那位在南昌分公司工作的HR哥哥的名字,他看上去人比较凶,但其实人很好。(第二天晚上我去面试,福州分公司的姐姐笑着说你昨天去门头沟了?我好晕,原来头天的HR大哥听错了。)

      11月24日

      第一轮面试

      24号天白天是国家公务员考试,HR们很贴心地把面试放在了晚上,避免我们左右纠结。

      我觉得我那段的生活总是得奔跑中度过。从公务员考场出来之后,坐车到新街口吃了几口庆丰包子,就在附近找了一家理发店洗头。我的头发太油了,不洗头觉得面试都面不下去。当然,等我洗完头,时间又来不及了,HR大哥也发短信催我了。于是我又开始一路狂奔到北京分公司的办公楼,一楼保安大哥非要我登记,我说了句面试就赶去面试的楼层,在电梯口换了高跟鞋,进去发现其他同学都到了。喘口气想去洗手间梳个头,结果刚进厕所碰到了HR姐姐,她说都在等我了。于是我顶着被狂风吹乱的头发进了面试间。

      面试形式是无领导小组讨论,一共8个人参加,时长四十分钟左右。面试前HR也说了大家考了一天试都很疲惫了,但希望大家积极参与,完成小组讨论。

      首先按照座位顺序依次做个简单的自我介绍。大家互相认识之后,我们拿到了讨论题目。主要内容是在一个小岛要建设一个旅游区,让我们讨论都需要增加哪些设施(诸如电影玩、码头、动物园)来说服投资者。整个过程大家还是比较和谐的,一位外经贸MM积极承担了Leader的角色,组织得也是比较顺畅有序,我们其他人就充当了idea maker,最后由外经贸MM总结发言。

      给自己的表现评价,我觉得我很认真、投入,讨论积极,能够引导大家,必要时推动了讨论继续。虽然这之前我只在联想参加了一次实习生的群面,算是个菜鸟,只是凭借感觉参与。

      第二轮面试

      无领导小组讨论后我们在门外等待了十来分钟,各位同学互相熟悉了一下。当时和一位北工大的同学留了联系方式,至今还保持联系,经常沟通一下工作的情况。随后HR现场宣布了进入下一轮的名单。其实,在那个时候我还处在一种没有紧迫感的状态,也没有特别在意结果,但是我感觉我会进,结果确实进了。

      第二轮是HR单面,我们一共进了4个人,而且都是应聘不同部门的,当晚其他3个同学有运营、招商和土建。

      单面基本上是根据简历进行的半结构化穿插结构化题目。依稀记得的题目大概有:你倾向的人力资源模块,学生干部经历,参与胜任特征模型项目的介绍,未来的职业生涯规划,如果领导总是批评你的工作,你怎么办?为什么选择华润置地,你对房地产行业的了解,实习经历,高考成绩,尤其是数学。随后HR也会介绍公司的相关情况,增加双方了解。

      12月7日 第三轮面试

      这次是HRD的终面。原本是要去福州参观公司加面试,最后是HRD飞来北京面试的。面试地点在三元桥凤凰汇,到了面试地点知道凤凰汇就是华润置地北京大区开发之后,瞬间觉得华润置地很牛气,有品位。凤凰汇的风格和品牌和一般的商场完全不是一个level,小资却精致。

      面试内容很简单,大约半小时。首先是用一分钟介绍自己的优点,为什么你适合华润置地这个岗位。之后简单介绍家庭情况,目前的offer,找工作的情况,为什么来福州,未来的职业规划等。之后问我有什么问题,我请HRD评价了我的表现,介绍薪酬情况,发展路径。

      过了几天接到了HR让我去网上测评的通知,应该是类似北森测评的机构做的,性格测试、认知能力测试,数学运算等等。我做的时候觉得时间很赶,可能做的质量不高。

      Offer:12月11日

      接到了福州公司另一位HR的电话,告知被录取了,随后需要将三甲医院的体检报告寄给公司。

      体检:因为医院出报告时间,检测项目的问题,我去了3家医院才拿到了体检报告。为了华润置地,我被照了3次胸透呵呵。之后就可以选择什么时候实习即可。

      入职:应该是在7月份初,首先会去参加全国的训练营再正式入职。

  • 5.3 华润置地-上海大区-战略投资运营岗-终面面经-2014.1

    本马总让我过了二面,感谢马总的赏识。发现面经RP定律似乎存在,发过面经的貌似最后都有不错的结果。

      为了这个理想的岗位和理想的公司,我决定再发一次面经,也希望这是我最后一次发面经。

      终面是上海大区的谢总来面的,气氛比较的轻松。

      就问了问进入华润你觉得你自己最大的优势在哪儿?

      为什么不做金融?我跟谢总说和马总聊过之后,回去想了很多,决定还是做实业。

      了解战略投资运营部吗?了解, 买地,以及内部战略发展

      为什么选择学数学? 数学比较好

      聊得大概不到20分钟吧,谢总感觉已经没啥问题了。我就随便问了一点问题。

      然后和谢总扯了扯其他有的没的。

      还是感觉谢总对我的兴趣不大。

      之前准备了那么多的问题,结果都没用到,感觉很伤感。。。

      真的是气场不合么。。。我真的很想进华润T T。

      拜一拜拜一拜,希望能过个好年。

      给我一个offer吧!!

  • 5.4 华润置地上海大区-投资运营岗-二面面经-2014.1

    昨本人 硕士,学校名气一般,有咨询实习背景

      面试:马总进来就是很严肃,屌屌的样子,问了我高考成绩,数学成绩,做了一个小brainteaser,最后答对了,花了5分钟吧,其实很简单,关键是饶进去了,最后才恍然大悟给出正确答案。

      接下来就是相当tough的过程了:

      (根本没有准备好这方面的问题:求职意向方面,根本没有想好。)

      你想要什么样的工作?

      你内心的真实想法是什么样子的?

      我们是要培养能够一直呆在华润的人才。

      企业家 or banker, 你更适合哪个?

      中信证券offer和华润offer给你你选哪个?

      接下来是说教:

      做实业和 咨询师是完全不同的两类人:企业家需要你把自己打的粉碎,然后再一点点凝聚,变成石子儿,变成石头,变成墙,最后是山。而咨询师是蒸汽,飘在空中,看的很远,然后凝结成水,汇聚成汪洋大海。

      接下来说希望我回去想清楚,无论我有没有让你通过,都希望你想清楚,如果让你过了,如果你真的不喜欢这份工作,请拒绝,要不然这绝对是双输的局面。

      说实话挺佩服马总的,一眼就看出来我内心的真实想法,也没有太多的废话,句句到点子上。面经害惨我了,跟我说马总是mckinsey和p&g出来的

      我想应该更加的咨询风格一点才行,结果直接撞枪口上了。

      未来的同学们啊,如果有机会见到马总,表现的踏实,稳重一点,他们,至少是马总,喜欢这样的人。

      最后,我只想说

      我只是想混口饭吃,真的有这么难吗?

      临表涕泣,不知所云

  • 5.5 华润置地沈阳大区2014校招财务会计岗初面至offer全经验

    写在最前:整个校招过程中,大家关注最多的肯定是薪酬待遇,华润在房地产行业中的薪酬也确实一般。不过这仅仅是在房地产行业进行比较,至少与楼主拿到的青岛海尔总部财务公司和天津联通财务岗的offer来说,华润的薪酬已经算是令人满意的了,岗位工资就已经超过了另两个offer的岗位+绩效,补贴相对来说也略好一些。另外就是本科生通过校招进入房地产企业的难度还是要比其他行业大不少的,终面时见到的十几个人,只有三个是本科生。

      所以说最重要的还是心态和预期,能拿的offer尽量去拿,挑一个好的签就行了,不必去比较其他人拿什么样的待遇,那是人家笔试面试几轮战下来争取到的,不是咱自己的。

      文采不好,多担待。PS:截至发帖时,仅接到电话通知,据HR说电子版offer需审批,邮件要晚些时候才能发出。LZ收到后再来更新。

      LZ辽宁人,北京985小本,有院学生会和班干部经历,无奖学金,GPA 3.2/4(简历没写),六级504,计算机二级,13年8月至11月在一家年营收10亿人民币规模的外企实习,财务部税务实习生。

      简历投递时间记不清了,印象中是在10月15号前后,当时一起投的还有万科,后被万科鄙视。其他房地产没有投的原因一是当时并没有进入房地产行业的想法,一门心思去银行&互联网企业,二是房地产企业大多倾向于研究生,本科生机会着实有限。投华润纯属偶然,在前程无忧看到的就去投了。

      奇怪的笔试通知11月23日下午2点半左右收到短信,通知15:00到清华大学参加华润置地山东大区的笔试。LZ当时正在首经贸参加广发银行的笔试机考(后来跪在了群面,也是沈阳),出来才看到短信,心想没投过山东大区啊,这啥意思。。。没多琢磨,这事就这么过去了。

      PS:后来群面单面的时候了解到,所有人发的通知都是山东大区,大概是因为成立时间不到一年,忘了放到网申页面了吧。。。

      群面11月24日凌晨1点收到HR短信(早上才看到),告知于24日15:30到冠华大厦9层参加面试。早上起来匆忙回了短信,简单看了下面经,下午就过去了。出面是群面,和深圳大区在一层,不同的会议室。相比之下沈阳大区那叫一个冷清。。。15:30这场就只有6个人,还好人数够群面的。题目是关于房地产行业,大意是写字楼的员工与工地的施工人员存在沟通不畅的问题,问解决方法。讨论过程和谐平静,六方分别阐述观点,并充分交换了意见,发言时间平均,总结部分是一个思路比较清晰的女生做的。持续时间约为一个小时。

      这次群面质量算是比较高的,没有人强势抢夺话语权,观点也没有过于发散,重要的是六人中有一男生曾在施工方实习,对施工现场情况比较了解,提出了不少靠谱的建议。PS:一开始以为华润的群面也是外包出去的,直到后来去沈阳终面又见到这两个HR才知道原来都是华润自己的人。

      (插播:相比之下后来在广发的群面可以用惨不忍睹来形容,题目是帮银行相处两个新的业务拓展方式,居然有人提出的观点是开发手机银行。。。哥哥,人家手机银行上线好几年了,搞的有声有色,你不懂就不要来乱说好不好。。。后来居然这个人还进了单面。。。不过也没有办法,银行把群面外包给ATA,人家就只能看表现,看不了专业内容。)

      单面11月24日19:30收到HR短信,告知已通过群面,于25日9:30参加单面,地点同之前。感叹下华润的效率。半结构化面试,针对简历问一些问题,成绩,介绍一下获奖情况,家在哪里,是否投其他公司等,学财务的投没投银行(LZ照实说投了广发,笔试之后还没结果),为什么选择房地产行业,等等。值得说一下的,LZ有个大学生英语竞赛的三等奖(运气好踩到狗屎得的。。。),居然被要求用英语说一下业余时间喜欢做什么。。。于是特别蛋疼的说了几句中式英语。。。期间女HR一直面无表情。。。。还有就是问了LZ有没有女朋友,估计考虑将来去向的问题,大公司还是比较在意这些的,发了OFFER不去,或者合同期满就离职,对他们来说多多少少也增加了招聘成本。

      最后告知楼主不管此轮通过与否,都会有邮件通知(赞),通过的话是网测,本周之内给结果。持续时间约30分钟。

      网测这次没有那么快就给通知了,周五LZ正在上班的时候,连续收到三封邮件(彼时正处于已经笔/面的全被刷,新的笔/面通知还没到的状态),心中一阵狂喜,下班回学校就把网测给做了。基本也都是行测的题,不是太难,比携程管培生的网测简单,每个部分有时间限制,可以暂停一次,后边有性格测试部分。网测各家基本都差不多,也没什么好说的,华润那边也没告诉什么时候给结果,就只能等着。

      网测结果12月2日收到华润邮件,告知网测已通过,将于近期邀请您到沈阳进行复试和终试。结果这一“近期”,就是12月25号了。。。。。

      终面12月23日接到HR电话,告知于12月25日上午10点到沈阳的华润大厦9层参加复试终试。LZ当时在天津与同学玩,接到电话的时候在瓷房子。。。晚上回到青旅立马用那里的电脑定了第二天下午去沈阳的动车,然后早早就睡了,因为第二天四点半就要起。。送同学去坐机场大巴赶八点的飞机。。。这里要说一下,华润的邮件告诉我已经给订好了酒店,到了之后出示身份证就可以,满心欢喜的查了一下,居然是在中街。。。平安夜给我们定了人流量最大的步行街的宾馆。。。确定不是故意的吗。。。

      第二天提前半个小时到了华润大厦,不得不说那个电梯实在是高大上。。。上午是沈阳分公司副总面的,基本也没问什么,就是常规的不能再常规的问题,10分钟搞定(人家很忙的。。。),然后本来说上午紧接着跟财务副总见一面,结果税务局来了。。。改在下午。下午先是沈阳大区副总和沈阳大区人力资源总监面试,依然常规问题,包括为什么选择房地产行业啊等等,时间15分钟。然后终于见到了财务副总,是一个83年的年轻人。。。跟他就是见一面聊聊而已,互相了解一下,甚至给人感觉像是已经签了。。。。。

      出来之后HR说回去等消息就可以了,一周之内电话通知。同行四位小伙伴(3会计1商业推广)互留电话,订票回学校。

      PS:在终面的时候我看到沈阳分公司和沈阳大区的副总手里会拿着每个候选人的全部资料——简历、成绩单、各种证书、网测成绩、性格测试结果(与公司岗位要求的匹配度评价)等等,简历上甚至还有单面时HR在上边做的记录。

      OFFER12月30号中午11:55,刚从家乐福逛出来,接到HR电话,告知已经通过选拔。薪酬待遇等等相关事宜blabla,两天内发邮件,电子版通知,然后一周的时间体检+签三方(现场或邮寄均可)。

      由于手里没有更好的OFFER,于是准备就签华润置地了,待遇过得去,央企平台,不能说最好,但起码是个不错的选择。

      祝各位都能找到好去处!

      此篇经验所攒到的全部人品送给各位需要考研的同学!

      OVER

  • 5.6 2014华润置地山东大区笔试+群殴+一面一+测评+老总面试

    刚刚参加完老总面,热乎乎的经验贴。

      其实每个几乎每个阶段lz都会很关注的上来看帖发帖,很多关于题目和面试的经历都已经在不同的帖子里说过了,现在总结到一起方便同学们准备~

      也为自己通过最后一面攒攒RP。小伙伴们都加油哈!^_^

      1、笔试11.8上午

      华润来到青岛开宣讲应该是在11月7号,周四晚上。宣讲完以后现场收了简历,根据HR的说法是网申的和现场投的都在他们的筛选范围之内,但是宣讲会当天12点以后在网申就没有用了,因为所有的数据都已经在12点之前导出来了。之前有说网申没用只有现场投递有用的同学,我想可能是这一环节出了问题。

      不管怎么说,现场会收简历的,都建议大家带上,表明你来听过宣讲,对企业很重视。

      结束后说12点之前会给通过简历筛选的同学发短信通知面试时间。楼主等到12点还没收到短信心都快凉了TT

      不甘心,接着等,终于在12点10分左右短信姗姗来迟。通知笔试时间是第二天8点半。挺早的。

      所以这条短信很重要啊,熬夜也要等,不然可能就要赶不上第二天的笔试了。

      事后跟一个HR姐姐聊天才知道,那天简历实在太多,他们很多后工作到了后半夜1点2点,人手不足,实在是没有办法~

      再说试题。

      lz应聘的是旅游地产方向 不同岗位试题貌似不同~不过应该也有共通的地方。

      答题时间一小时。一共8大题,全是主观题,lz努力回忆,希望能帮到还没笔试的同学们。

      1.你是一个热爱生活的人吗?有哪些表现?

      2.你是一个能让别人快乐的认吗?从那些方面可以证明?

      3.你热爱旅游吗?你对旅游有什么见解?最近的旅游规划是?你认为旅游带给你最大的价值是?

      4.你去过迪斯尼 欢乐谷 环球影城等主题乐园吗?最大的体会是什么

      5.你怎样认识在主题乐园在中国的发展

      6.实在想不起来了 欢迎其他同学补充……或许没有8道只有7到,lz没睡醒混乱了-_-||

      7.如果非要选其一的话,你认为你是更具有创造力还是执行力?说说原因or表现

      8.你比较喜欢同一领域专一发展还是进攻多个?为什么?

      大体就是这样。感觉华润置地山东大区的HR好敬业,全是主观题,10点考完,说下午会通知大家面试。

      2、无领导小组讨论11.8下午

      大概12点收到进面试的短信,不由得感叹工作效率。

      下午的面试是无领导小组讨论,我们组的问题是很经典的飞机失事题,就是从十几样物件中按对生还帮助的大小选择5样。有地图蜡烛手电筒防潮布手枪小刀之类的,网上应该会有类似的题,大家可以搜搜。

      关键:题目不重要,重要的是让自己有话说。

      lz一直觉得,网上很多所谓的攻略只是给了众多应聘者一条可以选择并且方便总结的方法,但这并不是金科玉律。

      什么leader呀timer啊总结啊三种角色一定要挣当其中一个啊之类的,其实根本没有这么死板啊。

      只要你发言得体,并且能够与众不同,能触到问题的关键点,HR就会注意到你。

      有的人明明不适合当leader还要挣当,到最后可能只会是拖整个小组的后腿。事实证明有时候让一个团队中既有亲和力又有领导力的人当leader对整个团队加分是很有帮助的。再后来的HR面中我就看到,有的群殴团队进了5个人+,有的则全军覆没或者只进了寥寥数人。

      而且后来跟HR聊天中我还了解到,在无领导小组讨论中打断别人说话者直接pass。如果一群人都穿了正装就你一个人没穿,被pass的风险也很大。除非你的表现非常优秀。

      还有,HR要选择的并不一定是表现最最好的那一个,关键是要看你和职位的契合度。

      所以群殴后知道自己没有进入下一轮的同学,不要气馁。求职始终是双向选择,要对自己有信心。:)

      3、HR面 11.9

      11月8日群殴完之后,17点左右又收到进入下一轮的短信了。

      9号的HR面应该是进行了一整天,每个人大概15-20分钟吧。据说昨天还有100多人,今天就只剩20多个了。

      HR面短信中说的是一面一,到了以后发现面试官有两个,但主要是其中一个负责发问。

      HR人都很友善,问的问题也比较具体,问我的主要有这几个:

      ①自我介绍

      ②家庭情况,是否有对象,以及对工作地点的看法

      ③对lz的专业、和实践经历方面的进行提问。

      没有问到对华润的了解,但据说其他有人被问到了。

      总体感觉像在唠家常,很随意。但该注意的礼节还是要注意到。其实HR面就是人力方面的工作人员对自己选出来的人进行最后的一个把关,他们想通过面对面的谈话来了解你对这个职位的认识和欲望,也希望能让你知道你所从事的职位可能会面临什么。有的同学在面试中发现,原来工作内容并不是我所期待的,所以可能稍微表达了一下这种想法,最后就没有通过面试。说到底还是双向选择,要两情相悦,并且最后表现没有很大的错误,应该都可以通过的。

      4、测评11.11

      lz面完人力面以后就一直悬着一颗心。因为接下来的事情就不在是由来青岛站的这几个HR负责通知了,所以lz对什么时候可以有消息心里一点数也没有。

      9号晚上就开始等待,10号吃吃盼望了一整天,后来被小伙伴一句话点醒:10号是周日啊你丫让不让别人休息了……= =

      11号,进入测评环节的短信如约而至,能够走到这一步,心里还是很高兴的。因为这意味着我又战胜了一些人,离梦想又近了一步。

      测评一共是300多个题,大部分是心理测评,只有30道是行测类型的题。所以大家不用担心。心理测评如实选择就行。不然前后如果出现矛盾了更糟糕。

      行测题有人反应时间不够,大概是35分钟做34个题吧,具体记不清了。。。

      有应用题,逻辑判断题,语病题,词汇题,资料分析题等等,能保证一分钟做一题就没什么大问题。

      有人说可以百度lz表示很好奇。。因为我做题的那个页面根本没有办法复制好吗……而且时间那么紧,百度还不如自己好好做呢。相信自己,那些题对大学生研究生来说都不难的,时间把握紧凑些就好!

      此外,测评据说会刷人啊!!这个楼主就不知道为啥了……也许是性格测试出现了前后矛盾。诚信做题,这是最基本的,有时不要以为自己耍小聪明别人会看不到。

      总之,万一不幸没有通过,大家也不要沮丧。自己已经尽力过,能够走到这一步也很不容易。

      5、或许是终面 11.15

      测评过后又是漫无边际的等待。lz算是运气好,在13号就收到了面试通知。测评是有48小时做题时间的,所以lz应该算是收到通知比较早的吧,48小时刚过去。

      有的人可能到现在还没收到面试通知,大家也别担心,据说测评没过是会收到邮件的,所以只要还没收到邮件通知,都别给自己判死刑。

      给我面试的是我们部门的经理,不知道现在人在何处,我是用自己的电脑跟他进行的视频面。

      画面中只有一个人,但听声音那头应该最少有两人在看着我…而且用的是大屏幕,投影的那种…==

      老总问问题就比较贴近职位了,主要有一下几点:

      ①同样是自我介绍。大家一定要通过自己我介绍让对方觉得你符合他们的职位要求,你可以胜任这个职位。不要胡扯八扯的说些有的没的。

      ②我对职位的了解。问了一些我对职位的认知、看法等;

      ③还是问了问具体家庭情况,可能是担心应聘者接受不了轮岗。

      可能是因为我总是从一个问题引申出很多别的,而且会谈的很具体,所以我无意中可能回答了老总很多问题,所以其他的他就没有再问了……

      总体感觉是那边希望跟你进行一个具体的沟通,这样会方便他对应聘者做出公正客观的判断。大家要注意在沟通的时候一定要坦诚,按自己的真实情况好好说就好。

      视频面可能会涉及到设备方面的问题,建议在面试之前做好以下功课:

      ①一定要检查好摄像头、话筒是否好用;

      ②建议插上耳机,否则经理说的话会通过你电脑的扩音器又传到麦克里,让对方听到的话很影响沟通效果;

      ③清理干净背景;

      ④提前找同学帮忙模拟摆好角度。我坐到电脑前打开摄像头才发现我的位置有点斜……TT

      ⑤可能是基本礼节,说话尽量别盯着画面,要盯着摄像头,让对方感觉你在注视他。面完之后不要自己匆匆把视频关掉,微笑看着摄像头就好,等对方关吧。

      这次经理面很有可能就是终面了,但看到隔壁帖子说视频面后可能还有一面,心又悬了起来><

      不管怎样。希望自己能安安稳稳通过这一关先!如果有后续lz还会及时上来给大家汇报。也祝愿所有同学们在面试中都能发挥出最优秀的自己,找到满意的工作。

      最后很感激山东大区的HR,认真负责,友好和善,让我在这次面试中感到了很多的温暖。:)

  • 5.7 对谢总和华润表示下敬意~也发下自己的面经-2013.3.12

    由于时间关系 前面过程留待以后再详细叙述吧

      本人留学生 2个硕士 工商管理(营销)和传媒

      简历筛选

      马总面试(火爆,压力面)

      第三轮谢总面试

      首先是自我介绍

      1 自己本科2004-2011年限过长 解释为自己出国读书 学籍保留7 年 2011年返回国内参加考试

      2 传媒硕士与工商硕士冲突 解释为首先因为第一个硕士9月考试12月答辩次年2月发放文凭期间时间过于长,不想浪费时间。所以申请第二个研究型硕士拓宽思路,引出自己对新媒体的理解和新传媒对国内对营销界的影响。

      缺点

      没有阐述自己的实习经历 广告公司的实习奠定了以后从事营销专业的愿望和基础

      会计公司实习学到了办公室效率的方法,同时也接触到了很多法国体制上的东西诸如行政机构、公司制度、经济形势等等

      学校机构实习出发点是能够顺利完成论文 调整时间,期间业绩不错。宣讲、招生、沟通等等。

      没有阐述自己的求学专业选择

      为什么出国?

      为了开拓眼界和学习最新知识,F国是最高端的市场,最激烈的竞争,最挑剔的消费者

      多学一门语言和多接触一些高端人群

      为什么回国?

      父母身体

      国内发展机会更大一些,通过会计实习感觉的到F国是个成熟、完善同时又缺乏活力的状况。

      介绍下自己的专业(你们都学一些什么)?:

      我想简单介绍下我所学的课程,这样谢总您就知道我学些什么

      首先2个关键词营销 和管理

      营销涉及市场调查(质量、数量、问卷、分析)产品定位(市场价格、竞争价格)市场定位(形象、针对消费者)后期的广告公关等等 以及一些国际营销和外贸知识

      管理课程主要有会计 税法 商法 涉及一点人力资源和劳动法

      没有补充: 大家都认为我们学的东西都很虚,但就是这些说起来很虚的东西让我体会到公司要抓住市场的不易,也让我能更好的理解每个公司自身的定位于品牌形象如何宣传和引导消费者。就是专业赋予了我们良好的沟通能力和学习能力以及认同以后的执行能力。

      针对营销你最擅长的是什么?

      擅长将品牌形象融入人文气息,因为没有人再关注你的广告,打折、价格等等,刺激消费的更多的是产品背后的属性。

      我很擅长将企业的形象镶嵌进各种热点以及社交属性的话题中。比如雾霾的时候做一个联合行动起来的公益广告,宣扬下华润降低粉尘污染的态度,哪怕最后只有个LOGO或者声音,也是很能显示我们的社会责任感的。(有点虚,而且没新意)

      为什么华润需要选择你

      列举了3个理由

      善于观察 发现问题、发现解决思路

      勤于思考 善于沟通、善于组织

      乐于实践 乐于尝试不同的方式方法、不同的岗位职责

      不用每个特点都举例,只需要告诉我一些案例

      举例做杜蕾斯案例分析过程,自己的方案定位异于其他组,目的就是抓住老师和同学眼球(显示出自己的观察能力)通过不同国家学生负责不同作业,有效的组织了资源(善于思考)主动分担多一部分任务,了解不同的产品(乐于承担任务,多尝试)

      缺点:将没有必要 理解成千万不要,所以临时只想了一个案例来硬套这3个自己的优势。案例老套,过于笼统

      其实可以列举自己只是观察就累计考试内容,一次通过驾校考试(观察力)

      思维能力这个不是案例可以证明的,我善于学习和发现新思路。

      善于学习(迅速学会美国学校体制)

      新思路—从困难入手—有难点的地方就有办法—通过学校宣讲会大小家长和学生疑虑的办法取得不错业绩

      乐于实践(更多的是一种踏实的精神)对自己目标的设定和坚持 讲述自己留学后自己养自己的经历和后期的自我提高

      你对广告的操作主要是针对广告效果还是销售效果?

      我说主要是针对广告效果,要做到大家看到杜蕾斯的LOGO就想到很多,哪怕是随便点什么东西贴上DUREX都能让人浮想联翩,同时又让大家意识到杜蕾斯是一种生活的情趣而非其他。

      谢总这里以为我设计过杜蕾斯广告,误会了。。俺只是拿着自己的知识分析了下杜杜的思路。

      有点弱 自己尝试过做个杜蕾斯广告,发现很多东西里都可以放入杜杜logo的 有点邪恶

      阿姆斯特丹红灯区是有教堂的,专门给人忏悔的。同时红灯区有个最大特点,凡是柱状物都是那啥的样子,我就经常想教堂的十字架是个什么样子?能不能拿修士题材做个杜蕾斯。。。。。

      你能不能给我分析一个地产的营销案例(面试到这里,我应该意识到,谢总对我地产行业感觉的质疑,但是我确实不敢乱讲,准备也不够充分)

      最大的失误就是对地产案例了解不多,不敢开口讲

      临时思考了一个万达广场知名度高,每个城市都有,但是其内部软降能力不足针对物业增值能力不强的浅薄认识。

      其实每个城市都有一个万达,但是并不是每个万达都能融入这个城市

      比如石家庄的万达和上海的万达 展示的都是万达的气息,而并不是上海和石家庄的差异。如果杭州的万达和西安万达一个味道,那么“每个城市都留有杰作”但是每个杰作都不能融入城市。

      主动承认自己住宅案例不了解(过去面试没有做好相关功课的最失败典型)

      事后回忆其实自己应该能说不少营销的东西在里面,但是因为惧怕营销切入地产怕说遭了显得太烂(被马总打击的直接和严重后果)

      其实2个案例在身边 一个是石家庄的勒泰中心,很有商业综合体的问道明亮的空间布局,众多的品牌和餐饮娱乐

      但是位置过于靠近其他商圈,周围有很多已经固有的本地(北国商城)外来(大洋百货、沃尔玛商圈)

      此外,临街楼房老旧,人员杂乱不易展示自身品牌形象。开业期间屡屡受到环境问题影响,人流稀少。

      另外雨润置业在做大型商业(物流)中心的电视广告,

      针对主题不明晰,批发商还是零售商?没有配套设施(冷库)的镜头展示 过于呈现明亮的“商场”感觉。其实大型水果等农产品市场更注重份聚合的效率一般都是凌晨3点营业,分销商采购,下午渠道供货 大车进进出出。根本没有商场的感觉

      经验总结:可以以退为进,先说自己关注的少,让后从其他角度慢慢阐述一些自己的理解,以及自己作为一个房客5年来租房子所关注的点。

      最后谢总让我问他一个问题

      这个问题一直是我苦思不得的,我怕问的虚,又怕问的太实。问的和自己不相关不好,太相关也不好。

      提问:谢总说过华润置地是要做好自己,华润想做地产行业的标杆,那么想传达什么样的形象给三类受体(政府、品牌商、商业中心的消费者或者说普通百姓),三者如何做到有机统一?

      谢总很认真的思考 很认真的回答了我的问题 其认真态度超过了我的想象,因为我认为我的问题是从另外一个层面展示自己思路的,没有真的想要谢总回答什么。

      谢总回答针对政府希望做出一个华润置地很踏实,是个值得信赖的伙伴(我插嘴一句“是个央企”)能拿得到利润,毕竟政府也是要看效益的,要看我们华润能聚集多少消费(我又多嘴一句,“相互“利”用”)针对品牌商(记忆不是很清晰了)针对消费者,华润要带给他们一个品质的享受。

      三者统一,其实更多的倾向于后两者做好,只有做好了品牌商和老百姓都满意才能让政府满意,但是目前为止我们华润对政府传递的都是“华润很有钱,的确很有钱,但是这个不是我们想传递的,又确实在传递的”(多嘴的差了一句,没钱做不成房地产)(其实房地产从挖个坑开始就有人投资了,甚至没挖坑的时候就能收订单钱了)

      你刚才也说了,是个央企,我们希望传递一个他们在做实事的央企,没有打算投机倒把赚一票走人(说到这里,谢总笑了笑,有点小H了)

      但是这一种形象的实现更多的是靠针对品牌商和消费者来实现的。

      我们华润甚至地产上来说还没到实现品牌的时候,消费者在很多城市都能看到万达,但是针对万达有什么差异要不要从石家庄来了上海特地去万达,就没感觉了。所以我们都还是在做产品,通过产品表现自己。

      SB兮兮的 笑着不说话,因为被谢总的认真吓傻了。随后谢总问我

      你什么时候毕业?

      我2兮兮的以为是个积极的信号,立刻破了功,说我第一个硕士已经做完了认证,第二个硕士论文答辩也已经通过,只少老师发毕业证明了,不影响入职。~~(太嘴贱了Hold不住) 说完了才意识到自己太着急了,赶忙住嘴但是后悔已晚

      完美想法:谢总在回答我问题的时候其实已经被我引导出一个思路,地产公司也是要靠市场来说话的,也应当是一个市场导向性公司,而非“地产商自己的事情”那么华润的战略导向虽说我并没理解的那么深,但是具体的实现应该是从市场入手,从消费者、大众入手。

      最后补充一句,和门外继续等待的地产实习生、地产专业毕业生相比,用地产角度思考营销的确不是我的强项,但是从营销的角度为华润地产贡献思路和努力,是他们不如我的地方。如果您需要一个营销策划,我是个不错的选择~!

      临出门问谢总,要不要我喊下一位面试者?谢总说不用 我就关门出来了

      出门后,HR问我:感觉如何?

      我赶紧喝水,“谢总思路很犀利,问题更犀利。”

      看到对面准备的“战友”面前还有个密密麻麻的登记表格,都是电话,我很奇怪。问了句“这是个什么” 战友答:“报销的路费” 我的心啊 滴血啊,来面试的还有香港飞回来的妹纸呢,第二反应就是,我亏啊,上海地铁票报不报啊~

      出来后又HOLD不住的问人家HR 啥时候有消息啊? HRMM回答我下周,我第一反应是~今天已经周五了,下周回复的话难不成他们周六日还上班?

      MM解释说,谢总下午立刻就要飞香港了,具体还需要HR和谢总讨论所以下周周内给我回复。其实我不是催的意思,就是理解错位,以为华润人性化到要为应聘者加班的恐怖地步。因为我们几个面试的人陆续下来怕是谢总是没机会吃饭的。一个老总还这样,让我对央企的印象大为改观,至少华润是这样的。

      写下自己的面经 希望对大家认识华润有所帮助,也积累人品为以后的OFFER继续努力。

  • 5.8 华润置地上海大区 终面-2013.12

    前天通知的今天终面,原先地点为华润时代广场,今天临时改为华润外滩九里项目。

      提前半小时到场,感受了下14w/m2的高端楼盘的气息。悠扬的新音乐,淡淡的香气,典雅的装饰,让人感觉非常舒适,而昏昏的灯光又营造出一种私密性,感觉就像是上个世纪解放前上海的老豪宅。

      华润给人的感觉总是很亲切,门口保安询问过来由之后会立即通知楼里的接待人员,然后就从进门开始有人帮忙开门,踏进门后一路被引领至面试地点,不能不说是一种对于品质和人的尊重。

      上楼后见到许多小伙伴,相谈甚欢。约得是下午四点半,正式面试时4:50。谢总感觉非常疲倦,毕竟面试了十几人。面试流程是照常规,从自我介绍开始,到实习经历中的具体收获,学生工作当中的一些经历,以及为什么报这个岗位,你认为进入岗位需要培养的能力等等(我是岗位前期部配套工程师)。总体感觉谢总挺亲切的,最后让提了一个问题,我问的是职业发展相关的。

      今天来发帖攒人品,祈天助佛佑,小伙伴们也加油。

  • 5.9 华润置地福建大区群面归来。。。新人贴-2013.11

    讨论的案例:威海报社在今年举办了7次公益活动,请按照成本、社会效益及报社形象等角度确定一个评判的标准,将这七次公益活动按照价值大小排列顺序;并按照所确立的这个标准再想出两个公益活动作为新一年度的报社主要活动。

      哥的处女面,一定是被刷的节奏。。。在此稍微小介绍一下当时情况以及对自己的面试做个总结,希望能给求职的XDJM一点帮助

      我自认的问题:

      1、最重要的一点,还是说得太少了,而且说得也比较简短,这样造成了全程我只出过一两次的声音,HR没能记住我,挂掉也是必然的;因此,无论如何,你一定要出声,而且要经常出声,男生声音一定要洪亮,思路要清晰,不宜太短也不宜太长,摆出你的观点;

      2、没有抓住问题的核心。一开始我所思考的是如何确定标准,所考虑的角度是从定性方面考虑,而这个时候同伴们则提出如何定量的直接用成本、社会效益和形象三个角度来确立标准并排序,因此我并没有怎么插上嘴,这导致我后期很被动,一直按照他们的逻辑思路在走;

      3、在评判标准的时候,统计系的同学利用他们的理论知识提出如何构架分值体系,并且大家也确实采用了,因此这哥们最后就进了,擦。。。

      4、思考新公益活动,我提出了沙滩排球赛,这一点得到了大家的认可,但很快就有人依着我的思路提出一系列的体育运动项目,于是我的观点就只变成了一个引子。在这里我也确实要提醒自己,并非一有一点点的思路就立即提出,而是应当再更加深入的细致的挖掘,以确实提出一整套的方案,并及时表达出来;

      5、没有提早到面试地点,所以没有尽早和大家混熟点,结果他们直接指定了一个人time control,也就是统计那哥们(为什么老是有他。。。),他就利用这机会偶尔调节气氛,还能讲出一两句笑话,倒也一看应该是面试老手了;

      6、做总结的是本科时的一同学,思维缜密、言辞丰富且犀利、观点独到,作为总结者也算是众望所归吧,且他全程也不断尝试lead全场,这一个,我也是心服口服;

      7、期间进入二面的还有一女生,嘴巴可以叽里呱啦的讲个不停,果然如大伙所说确实有此类人存在啊,当然虽然她没有什么逻辑性但胜在她是1号就坐在HR旁边,而且很积极发言,这样想不进二面都难;

      8、本人一枚小硕,没有好成绩没有好实习没有什么奖学金,之前一直准备国考奈何今年国考省内无可报岗位(报国无门掩面而泣啊。。。),因此昨天也算是我的处女面了,今天下午还有厦门国际银行的群面(god bless me),希望现在的总结可以为下午提升一点点分数,也不枉我大清早坐在电脑前敲键盘啊。

  • 6. 工作感悟
  • 6.1 往届感悟

    胡彩桥

      2009年毕业于 武汉科技大学,财务管理专业硕士,目前担任武汉大区财务部任助理经理。

      四年华润生活种种历历在目,一路走来,工作性质的多样化和信息资源的丰富性,让一个曾经与领导谈话都脸红的职场新人,逐步成为一个敢担当、遇事从容稳重、冷静思考、意志顽强的职场骨干。天高任鸟飞,海阔任鱼跃,在华润这个大平台下,拼搏奋斗永无止境地去追求,其中的成就和乐趣无穷尽。期待更多的优秀毕业生能加入华润的大家庭,让我们携手共进,只要你肯努力愿付出敢担当,丰富的收获在等着你。

      彭林

      2010年毕业于清华大学,结构工程专业硕士,目前担任深圳大区小径湾项目任助理经理。

      华润置地快速发展带给年轻人更多的成长机会。华润愿意培养年轻人,让优秀的年轻人有不断挑战自我、快速成长的机会;同时,华润置地是一个有追求的企业,适合有追求的年轻人,在这里,你可以有机会与国内外的大师一起工作学习,与优秀的同行沟通交流;华润置地作为华润集团的地产业务旗舰,与集团其它业务单位之间的协同与合作也可以让你的思维更加开阔,更加能感受到华润的力量,作为一个华润人,是充满自豪的!

      彭杉杉

      2010年毕业于山东大学,企业管理专业硕士,目前担任山东大区营销管理部高级专员。

      成为华润人已满三年,从当初崇尚激情无限、牛气哄哄的学生兵,到如今热情满怀、阳光坦诚的营销人,山东华润的团队给予了我张扬抱负的舞台,实现设想的支撑,顶尖对标的视野和一往无前的底气。如果问初入职场的新人需要什么?我想无外乎释放、成长和融合,这三者正是华润提供给每一位华润人的平台。快速发展中的山东公司,3年开拓7城8项目,更是给了作为营销人的我从案场到省公司、从初期到全流程的实践发展机遇。有师有友有空间,这就是华润职场。

      黄东

      2010年毕业于浙江大学,土木工程专业硕士,目前担任成都大区投资运营部助理经理。

      三年前的7月1日,我拎着行李从杭州回到成都,正式开始了在华润的职业生涯。入职时冯总和我说,在投资运营部工作会比较辛苦,要做好心理准备。但也正是在这样的高压下,我迅速进入了工作状态,完成了从学生到职场人的转变,学到的东西令我至今都受益匪浅。在华润,领导能够给予新人最大的信任和关怀,敢于将重要的任务交给新同事来做。华润是一个大平台,也是筑梦未来最好的舞台。小伙伴们,赶快加入我们吧!

      赵鹏

      2010年毕业于清华大学,建筑设计及其理论专业硕士,目前担任北京大区设计管理部任高级设计师。

      2010年初,刚刚走出校园的我来到了华润置地北京公司,当时我还是一个对房地产知之甚少的年轻人。转眼间四年时光已逝,在这四年里,华润的企业文化一直影响着我,引导我成为一个“简单、坦诚、阳光”的人;华润的企业追求一直激励着我,督促我在业务水平上努力提升,在工作质量上精益求精;华润的企业氛围一直温暖着我,为我提供一个充实又愉快的工作环境和许许多多热情、真诚、友善的兄弟姐妹…… 如今,我的职业生涯已经迈出了坚实的第一步,我深刻感悟到个人的成长与企业发展密不可分,植根于华润的沃土中,我们每一个人都能快速成长,从一颗小苗终将成长为苍天大树。我们的口号是“品质给城市更多改变”。愿你我携手,在改变城市的同时改变自我!超越自我!迎接更加美好的明天!

      徐宏斌

      2011年毕业于厦门大学,岩土工程专业硕士,目前担任福州橡树湾项目部土建工程师。

      两年以来我见证了华润从世界500强347位跃升至187位,见证了华润置地销售额从226亿激增至500亿,同时也见证了自己从一个青涩的应届毕业生成长为公司项目建设的中坚力量。在这里,公司差异化的生意模式和丰富的产品线给我提供了广阔的学习平台,在两年多的项目管理经历里,从住宅到商业、从多层到高层、从毛坯房到精装房,我建立起了完善的知识体系,收获了丰富的项目管理经验;在这里,“品质给城市更多改变”的品牌理念贯穿着项目建设的全过程,业界同行及客户对我们项目的肯定始终激励着我们奋勇向前,“高标准、专业化、精细化”成为我努力的方向和目标,也为我将来进一步的发展奠定扎实基础;在这里, “简单、坦诚、阳光”的组织氛围让我如鱼得水,我可以在获得成功后得到领导和同事的赞许,也可以在失败后得到领导的悉心指导,同事的耐心帮助。而我要做的,就是在这里尽情挥洒自己的青春,展示自己的才华。这是一个你值得为之付出的公司,是一个职业生涯成长的好平台,学弟学妹们,期待着你们的加入!

  • 6.2 快乐地工作是企业对我最大的吸引

    2000年年底,公司组织了新员工的入司培训,我和张歆是同一批入司的新员工。记得会上张歆向徐培建副总提了一个问题:“您快速成长经验是什么?”当时徐副总谈了三点:要不间断地学习,勤于积累,从点滴小事中总结经验,逐渐成熟;要跳出个人和小团队的圈子,从公司整体事业的角度思考问题;要勇于创新,不断拓宽业务领域。这段话后来我写在了公司内刊专题报道的文章中,同时也对那个一米八几的小伙子留下了蛮深的印象。2001年公司中期评优,我们同获业务创新奖,发奖会上,站在我身边的张歆高大得让我眩目。之后2001年底的年度评优中又获得成本控制奖,2002年3月,在内网发布的任命书上,张歆被任命为招标采购中心主任,这个不一般的小伙子终于脱颖而出。

      公司今年的任务是实现高额利润,除了增加销售外,加强成本控制更是摆上了重要位置。访谈一开始我们就切入主题,谈到了成本控制的重点。张歆说,成本控制应该从源头上开始,才能达到比较好的效果,这包括领导决策,前期土地储备的选择,产品的定位以及设计原创,销售成本的控制也是落实利润的重点。现在我们所说的工程成本控制是建安成本,它变化的幅度虽然看着比较大,但在整个造价里变化幅度是小的。张歆做了个有意思的比喻:设计控制是决定做一个杯子还是做一个坛子;方案这一阶段会决定这杯子是拿金子做还是拿铜做;工程施工就是怎么做,是用模子做还是手工挖出来。到此时成本差别已经很小,不会象质地的选择、形状差别那样大了,所以成本控制的重点应在前期。本年度的成本控制的重点应放在工程施工阶段,因为,本年度的土地成本以及前期费用基本已成定数,可控的成本只剩下工程施工阶段和销售阶段,而工程施工阶段的成本可控程度和比重要远远大于销售成本。另外,工程施工阶段的成本控制的重点应放在工程总承包单位的选择上,通过选择优秀的总承包单位,使我们从繁重的工程管理中解脱出来,以便于我们将精力投入到产品策划和销售、物业管理等房地产公司应该重点关注的问题上去。

      工程施工过程中的成本控制的要点是一定要通过市场竞价的招标方式。通过提供一个公平、公正、公开的投标平台,让施工单位通过充分的竞争,使我们拿到一个比较优惠的价格。怎样才能展开充分的竞争,信誉是关键。招标模式有两种,一种是开明标,一次报价,总价不作调整;另一种是暗标,先找很多合作方投标,然后从中选出有中标可能性的几家再报一次价,通过这种形式拿到低价。张歆个人不太欣赏开暗标的做法,因为这里面有很多人为因素的影响,到底选择谁,给谁有利的信息,容易产生暗箱操作。开明标则不存在这些问题,但在竞标单位不知道我们的这种做法时,可能会在最初报价中打出一些余量,等着你砍价,但我们不会再往下砍价,这样,短期内我们可能会损失一些利益。但长期来看,当合作方知道我们的评标原则就是经评审的最低价中标,那么他第一次拿出的价格就会是最低价,每一家都如是,我们的价格就会总体最低。所以说一定要讲求信誉,让合作方知道没有人为因素的影响,想做我们的工程就要拿出百分百的努力。我们只是提供了一个相对公平、公正、公开的环境,命运完全掌握在承包商自己手里。拿我公司的某工程来说,经过公司的砍价从原来的80多万降到70多万承包商还叫苦连天,可通过招标,承包方自己报价才40多万,因为他知道如果不主动拿出自己的报价底线就会失去这次中标的机会。从这一点中可以看出,不要低估承包商的盈利能力,他们的利润空间是我们无法想象的,我们是无法通过议标的方式拿到最低价的。例如峻峰华亭的总包招标,如果不是通过充分的竞争,一局四公司是不会主动让利700万的(约占造价的10%)。

      我们谈到前些日子有关FIDIC条款的培训,张歆感触颇深,应用FIDIC条款,改变了以前的一些常规做法。原来的招标只是决定了价格和投标单位,而现在招标则是合同的形成过程,通过招标、议标的过程决定了合同中的每个条款的具体内容。另外,工程技术规范的编制能力是公司目前最大的问题,急需提高水平。项目建造过程中,由于技术规范不明确而造成的成本增加令人非常痛心。比如我公司的某项目,为了增加一个卖点而换掉了原有的门窗,结果增加了二、三百万的成本。同时,工程技术规范的编制还是经验积累的最佳途径,以避免在工程里犯以前同样的错误。另外,采用FIDIC条款带来的重大变化是对总承包单位的要求,原来对施工单位的基本要求是按图施工,图纸上没有画错的、画细的,责任由开发商承担,而采用FIDIC条款后,对施工单位的要求不再是按图施工,而是如果功能上没有发生变化,引起的洽商我们不负责,这样对施工单位就提出了更高的要求,他必须具有一定的设计能力,要主动找出原图纸中的错误,否则产生的损失由他自己承担。

      招标采购中心前身是工程技术部,后改成技术招标组,招标采购中心的成立适应企业发展的需求,独立后工作人员的专业技能有了提高,另外相互之间有了更好的支持和帮助。我问张歆,招标中心的工作中什么最重要?他如数家珍般的说了几条:研发支持工作是重点,我们正在做材料价格信息库,同时准备搞电子化办公平台,要在公司形成研发信息的积累,给别的部门做参考,做到资源共享。另外一个重点是做资格预审,通过资格预审选择水平或档次接近的投标单位进行竞争,有利于经评审的最低价评标原则的实现。我们部门最大的优势在于接触面广,收集信息量大,但考虑问题不会很全面,需要其他部门人员及评审小组的专业支持。招标的目的一定是要选出在市场接受范围内性能价格比最好的合作伙伴和产品,而不是仅仅选择性能价格比最好的合作伙伴和产品,因此与市场、销售、客户服务中心的接轨是今后努力的方向,收集客户反馈意见,避免选用市场已经淘汰的产品。再有就是提供公平、公正、公开的投标平台,让合作方展开充分的公平竞争,最终形成合同。

      我留意了近几周招标中心的周报,各种招标、评标、答疑、考察工作反映出了他们的工作量,去年全年招了36个标,今年才到四月份就已经开了20多个标。中心的7个人除了做招标工作外还要给项目组、设计部提供支持,实在够他们忙活的,于是我向张歆讨教如何分工和激励。一听这个问题,张歆笑得有点无可奈何,他说,7个人,按所学专业分,按工作经验分,按项目分,怎么分都分不过来,于是,让每个人都成为通才就成了不容易实现的美好愿望。我们按每个人的专业基础分别做研发工作,其他人从中获得支持,做到内部资源共享,代表部门整体水平。具体的做法是有一个项目联络人,督促本项目的各项计划的落实和实施的进度和安排,部门人员的任务互相安排,互相交叉,互为领导,互相促进。

      他的管理原则是强调人的主动性、能动性,积极主动的工作才能激活人的巨大潜能。张歆说,物质激励作用甚微,自我实现才是最大的精神激励。前几天他们开了个务虚会,基于如下简单的共识:华润置地是个全新的公司,招标采购中心是个全新的部门,每个人是全新的人员,公司发展好,部门才能发展好;部门发展好,个人才能发展好,大家都找到了目标。招标采购中心的人员要成为类似于国际工程里咨询工程师的角色,需要有很强的专业技能,对产品、合同、价格要了解得非常清楚。部门的作用首先是提供服务,包括贵领导决策提供专业数据,给设计、项目组提供专业支持,部门的地位、作用、能力是靠每个人干出来的,可发展的余地也就相当大。领导的作用就是要保证工作中不能有缺陷,别人不愿干的事你来干,另外就是要提供必要的协调组织工作,为下属工作的顺利开展铺平道路。同时,对下属的要求就是不能简单的把问题交给领导,而是把几种解决问题的方案提供出来,共同找出最好的方案并使之得以顺利实现。

      说了一个半小时后,我们访谈的气氛更加轻松,于是我问到了一个敏感话题:如何面对与合作伙伴交往过程中的请客送礼?因为我听过很多类似的说法:几个亿的工程,干采购的一定很“肥”。张歆一付不屑一顾的样子说,招标采购中心是一个焦点部门,这个问题是焦点问题,但是在我部门是不会出现上述问题的。首先,必须以领导的充分信任为前提,同时身正不怕影子歪,透明化、公开化的办事程序是保障:任何一个决策,任何一个合作伙伴的选择,任何一个标的判定,都不是招标采购中心自己确定的,从一开始招标文件的编制,投标单位的选择,评标条件的确定,工期、合同的形成,单价的确定,都是由评标小组来确定的,依靠的是集体力量,我们只是组织者和牵头者。我们不怕全员的监督,因为包括程序的制定,每步工作的方式都是完全透明的。再者,命运是掌握在投标者自己手中的,我们只是提供了一个平台,靠请客送礼不能解决根本问题,只不过能加强沟通,得到更多些的信息罢了。说到在与合作伙伴交往过程中如何体现公司形象,张歆坚定地说:诚信是最重要的,要在社会上形成一种共识,我们公司是说到做到的,言必行,行必果。我们一定会保证合同的落实,保护合作伙伴的利益,与我公司合作不但有现实保证更会有美好前景。

      张歆是得过创新大奖的,我总想从他的脑子里掏出些新东西,张歆果然有些存货。他最近写了篇关于价值创新的论文,主要意思是不要管什么市场细分,要考虑并满足市场上大多数人的需求,而把一些不必要的东西大胆舍弃,只有这样才能在这个市场上占据绝大部分的份额,。主要包括以下4个问题供大家商榷:本行业被赋予的要素中,那些要素是应该取消的?那些要素是应该消减到行业标准之下的?那些要素应该提升到行业标准之上?哪些要素是其他企业从未提供而应由我们创造的?比如我们应该去研究大多数买房人真正关心什么,需求什么,是会所、环境绿化、还是居住的品质?我们应该反向思维去考虑哪些东西是可以取消的,使自己不仅仅是满足一部分顾客的需要,从而满足大多数,占据整个市场要点。我们公司要做大,就要做大众化的项目,如果只是为了突出特色、个性,满足小部分人的需要,那么损失的可能会更多。

      我们还聊了些关于个人发展的问题,说来也巧,张歆是在他29岁生日那天迈入了公司的门槛,他牢牢记住了培训时徐培建说过的话,在工作中这样严格要求自己,于是有了迅速的提升。张歆1994年天津大学土木工程系毕业,分配到建工集团六建公司,当了2年工长,然后成为六建最年轻的项目经理。他认为,不管什么工作,只要有成效,对个人和单位都有益处,就要尽管不计得失地做,是金子总会发光。另外,他赶上了公司业务大发展的好机会,公司给了很大的空间让员工发挥能力,什么都能干,只要你干的好,他相信华润置地应该有更美好的前程。

      短短一年多的时间,张歆就出落成了一个成熟稳重的经理人,我惊讶华润置地大熔炉的锻造功力。前几年,用他老婆的话说,“你怎么天天问自己将来干什么呀?”那时的他还茫然的没有目标。可现在他已经实现了大学毕业时对同学说出的“年少狂言”:“我应该在40岁之前在一个大型的房地产公司里做部门经理”。

      当我问到:你个人看中的最大财富是什么?张歆有种温柔的东西:快乐的享受生活!他说,生活是一种心理感受,感受好干什么都行。如果工作本身充满快乐,即使有足够多的钱我每天也还会高高兴兴地去工作;现在我每天虽然忙忙碌碌,但是能够体味出一种愉悦,好的企业就是让人体验到工作的快乐,这样的企业才是真正吸引人的企业。

  • 7. 延伸阅读
  • 7.1 突破三线城市商业重围 余姚华润五彩城强势出击

    (新华网) 2014/07/15

      随着我国县域经济的崛起,三线城市的商业地产发展迅速。开发商在极力攻城略地的同时,却往往未给予项目本身足够的研究、资源及专注度,成功者寥寥。而华润置地继在各大城市成功开发万象城之后,另一条商业产品线——五彩城也已成型。6月28日余姚华润五彩城在这一背景下强势出击,开业一周也始终保持着高人气状态。商场客流接近40万人,整体营业额突破1200万,日均车流量突破3500辆;全场店铺开业面积近46000㎡,开业店铺数量超过130家,占比均接近90%——余姚华润五彩城多个开业一周市场数据已赶超一线城市成功商业项目。

      从余姚五彩城现场看到,其业态设置紧紧围绕了生活、娱乐、体验概念,五大主力店铺华润万家超市、韩国CGV IMAX影院、银乐迪KTV、金仕堡健身中心及卡通尼乐园等,在关注家庭衣食住行生活消费的基础上,向更高级别的健康、休闲消费引导。据记者现场看到,CGV影院开业档期恰逢《变形金刚4》热映,八大影厅几乎场场爆满,售票大厅内人流不断;银乐迪通过钟欣桐签售积攒了大量的人气,平日晚场亦门庭若市;华润万家超市则在产品结构中增加进口产品及生鲜配比,与购物中心整体品质匹配,满足更多中高端客户需求。

      在餐饮品牌设置上,余姚五彩城突破目前大多数三线城市以当地品牌为主导的传统方式,大胆引入囊括各式国内地方菜系、中高端西餐、韩日东南亚餐厅以及丰富的轻餐饮等近四十余家餐饮品牌。知名高端牛排品牌“王品”也跟随华润第一次进入余姚,开业以来日均营业额近3万,顺利过度高端餐饮培育期,达到一二线城市业绩水平。各类餐饮优异的表现充分表明,高端品牌只要配比得当,同样可以撬动小城市居民的消费能力。

      余姚五彩城在家居业态上,突破传统单店零售概念,同层布局家居及家电品牌,提高顾客体验感。类似BOSE、ECOVACS等时尚家居品牌将目前市场上最新产品带到余姚,使三线城市消费潜力得到快速激发,甚至创下500元日销售坪效佳绩。

      记者观察到,五彩城方面在开业后仍保持高人气状态,7月13日当红歌手邓紫棋在江浙沪地区的唯一一场签售会也选择在余姚华润五彩城中庭举行,现场人头攒动,客流如织,五彩城对浙江地区的商业影响力和华润出品的号召力可见一斑。

      面对目前三线城市过度饱和的商业项目,简单重复建设消费场所已很难为当地居民创造价值。华润置地成功突破固有商业规划理念,坚持高品质业态规划及品牌组合,沉着招商,逐个平衡品牌商与加盟商、代理商的问题,主动面对零售餐饮娱乐等业态跨区域投资经营的各项困难,使该项目能被高度识别。三线城市商业地产开发及运营,同样需要充分的研究、个性的表达。量身打造,敢于突破是应该被更多项目充分复制的优良基因。

  • 7.2 华润置地细分商业扩张 租金稳增助力销售624亿

    根据华润置地最新公布的销售数据显示,11月份实现签约额约58.2亿元,签约面积54.0万平米,较去年同期分别增长39.8%和40.3%。

      截至11月底,华润置地2013年度累计实现签约额约623.8亿元,累计签约面积539.1万平米,较去年同期分别增长35.6%和26.7%,前11月总销售额,较华润置地2013年销售目标570亿,多53.8亿元。

      另一方面,华润置地今年的投资物业租金也稳定增长,数据显示,华润置地2013年10月实现租金收入约港币4.29亿元,较去年同期上升31.3%。截至10月底,共实现租金收入约港币39.93亿元,较去年同期增长35.4%。

      或是出于其自身投资物业租金的增长带来的动力,华润置地仍在细分商业,不断增加自身的产品线。

      销售、租金双车头

      就目前华润业绩的完成情况来看,已超过其年初制定的销售570亿、年增长10%的销售目标。

      对于华润置地前11月的销售情况,招银国际分析师文干森认为,今年以来,内房股的各大房企表现均较好,而华润置地自然也不例外。

      文干森指出,华润置地今年推出销售货源比较多,且推出产品多以刚需产品所需的小户型为主,这很好的带动了产品的销售。

      同时,德意志银行亦在12月4日发表报告称,截至11月,华润置地已超额9%完成今年销售目标,同时销售均价亦较一年前增长7%,达到1.15万元/平方米。

      除销售收入超预期外,华润置地今年的租金收入也同比增收四成。对此,文干森透露,过去几年,华润有两个“火车头”贡献业绩,其中一个便是租金收入。

      就租金收入,文干森补充指出,华润置地的租金收入主要来自旗下商业项目万象城的商场部分。

      而租金收入的增长,在德意志银行看来,主要是受惠一线地区商铺及优质管理的投资物业。

      此外,德意志银行还认为,目前华润置地的资产净值折让达38%,低过历史平均水平,预期华润置地将持续增加内地商品房的市场占有率,一线优质的投资物业租金收入亦会维持高增长。

      据了解,在华润置地目前的投资性物业结构中,能为其提供租金收入的,主要是华润旗下万象城、五彩城两个系列的商业项目,项目位于杭州、成都、沈阳等地。具体来看,该两个系列的商业项目分别承担都市综合体、区域商业中心和邻里中心的定位。

      就华润置地目前商业项目的结构层次,相关分析曾指出,这种明确清晰的产品线不仅为华润置地抢占了更多市场,而且其商业综合体的业态多样性在国内商业地产商中亦属出类拔萃,同时产品档次也具互补性。

      不过,值得注意的是虽然华润置地在商业方面的产品线已相当丰富,但在有限的市场空间下,其仍在尝试将旗下商业产品线做更多细分为商业扩张做准备,而其中,于今年其全新打造的华润1234space项目,或为新的细分尝试。

      细分商业扩张

      今年11月3日,华润置地位于深圳东门的华润1234space项目正式入市,因物业面积仅有约1万平米,因而又有mini万象城之称。

      据华润置地项目相关负责人介绍,为更好的将大小万象城进行品牌细分,1234space定位较已运营成熟的万象城有所下调,项目主打为潮人的时尚前沿阵地,同时增加了更多的体验业态,这其中包括引进了多家香港餐饮品牌及书店等。

      同时,在传统商业的引进方面,其走的也是较万象城更加亲民的路线,多数商业品牌为高端品牌下的子品牌及中高端商业品牌。

      另值得一提的是,该项目为地铁上盖物业,由华润置地与深圳地铁共同打造,而之所以选择地铁上盖物业,或也是为在深圳热门商圈,能吸引到更多客流的考虑。

      不过,虽然该项目集聚了上述多方面的优势,但有一个问题不可避免,则是该项目面临与周边多家包括茂业百货、天虹百货、以及太阳百货等三大传统商场的竞争。

      对此,相关业内表示,东门商圈的传统商业不管从项目定位、还是商业品牌的选择方面都已固化,随着人们思维意识的逐渐开放,人们不管是从生活方式、着装,还是起居饮食方面,都有追求新鲜感欲望,而主打潮流时尚的1234space或能为东门商圈注入新的血液。

      该业内同时也补充指,商业项目仍重在运营,目前1234space项目仍处于运营初步阶段,项目今后能否如万象城般成功,还有待后续的有序管理。

      虽然对华润置地来说,上述新的商业细分品牌今后能否全国性的扩增还是未知数,但就华润置地增加上述商业产品线这一动作,在相关研究机构高层看来,在商业竞争激烈的当前,还是能窥见华润置地仍在丰富其商业产品线以适应市场发展需要。

      “任何一个商业物业的开发,无论是商场还是综合体,即便有一个品牌效应,但是到了每一个城市,不同的区位定位还是要有一定的调整,去适应新的城市或者新的区位的开发。这也是华润的万象城已非常成功,但还会推出迷你万象城和五彩城的原因”。

      该高层还补充指,因为深圳是华润置地的一个总部,所以在深圳推出这样一个迷你万象城,更多的是集中优质管理资源,尽量使得该商业品牌能有个好的开始,为该品牌今后全国性的复制奠定基础。

      “每一个商业都需要培育期,新的业态、或者新的商业体出来都需要有一个验证,让消费者去认识它,理解它的过程”该高层如此补充称。