德州仪器
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沈毅

共面试1轮 未获得工作

【问答】个人工作感悟
 
印象中,德州仪器(也就是我现在的东家)是最早网申的一家公司,我是9月12号填写申请表的。其实60%的大公司都是利用中华英才网来招聘,所以刚刚打开中华英才网回顾了一下自己曾经申请过的公司,我在中华英才网总共申请了21家公司,如果加上其他申请渠道,我应该申请过40多家公司,真是体力活啊。

这里提醒一下,正式找工的时候,会有很多公司,所以建议大家做一个excel表,把每个公司、职位、申请日期、面试日期、网申地址等等信息按照顺序填好,这样有助于自己查找或者更新信息~~~~~~

由于德州是第一个公司,申请的人很多,关注的人也不少。它提供2个职位,一个是助理销售工程师(TechnicalSalesAssociate),一个是助理模拟应用工程师(AnalogFieldApplicationAssociate),简称分别是TSA和AFAA。去年在华南区好像招了3个人,2个TSA,一个AFAA,但是据说中大一同学放弃了TSA,最后就只招了一个TSA。正好华工的TSA就是我的一个比较好的师兄。在申请德州仪器过程中,我也看了几次他写的面经,给他打了几次电话,在这多谢Derak师兄:)。

我的www.juexiang.compartner朱哥和小罗也都申请了,我们即是合作伙伴又是竞争对手,曾经有一次聊天的时候,我开玩笑得说:我有预感,如果这次TI招2个TSA,会在我们三个人中诞生。朱哥腼腆得回校了一下:我是最没有竞争力的,应该是你们两个。废话不说了,开始说面试~~~~~~

我是10月8号收到了TI一面的通知,让我10月22号16:30到广州亚洲国际大酒店面试。当时总共有30多人收到TSA的一面通知(由于对专业要求比较高,一面的人不多),而AFAA先参加笔试,幸亏我没有报这个职位,要不就早挂了,听说笔试考的都是本科模拟电子的东西,所以想报技术支持的,一定得把基础知识打扎实啊。

离一面有2个星期的时间,其实给了我们很充足的准备时间。在这段时间内,我和朱哥,小罗经常碰头交流面试对策,由于朱哥在东莞庄租了房,所以每次讨论,我们都喜欢选择晚上到他宿舍讨论。我们还相互模拟面试。

离面试还有一个星期的时候,我就开始折磨:其实我的竞争对手都很厉害,我怎么才可以战胜他们?论技术,我不算非常突出,但是还算是有优势,因为我平时是搞硬件的,对芯片了解比较多;论学生工作,很多候选人都担任过某些职位,也组织过很多活动,朱哥还曾经是我的顶头上司呢;论实习经验,我只有一个电信研究院,与这次申请的职位相关性不大,其他候选人中人有移动、NV、GE、宝洁、IBM等牛企业的实习经验。所以,论资排辈,我算不上很大优势。我必须找出打败别人的渠道,慢慢得就折磨出了两条法子:

第一、知己知彼,百战不殆。知己就是充分挖掘自己与TSA这个职位的吻合点,比如专业、团队合作、突发事情解决能力等等,根据职位的需求,想好自己曾经做过的哪些事是可以体现这些能力的。知彼,是指充分了解你面试的公司。只有充分了解这个公司,你面试的时候才会更加有信心,而你谈判的筹码也越多。我面试前一个星期,上google搜索了关于TI的很多新闻,特别是关注TI发生的大事和外界对TI的评论。之后登陆TI的主页,把TI的产品都过了一遍,从普通门级芯片到达芬奇DSP,从TI计算器到DLP投影仪芯片,我都有了一定的了解。(在这里谢谢B哥给我提供的教育网直通车,我们在学校是很难上外网的。所以,大家找工的时候,不妨几个人一起买个教育网直通车账号,方便上网)。另外,由于TI是第一家面试公司,我也针对TI准备好了自我介绍,职业规划,宝洁八大题等等开放性的题目,我都把这些问题与答案敲打到word文档上,其实准备的这些东西对后来的面试公司也是有很大作用。面试前一天,我还准备了三个问题(一般面试介绍,面试官会给我们提问问题的机会)。

第二、想办法给面试官留下深刻印象。我们要想办法做到,面试结束后,面试官要记得我们。这是很关键的,他一天面试很多人,每个人的实力都相当,如果我给他留下深刻印象,那我的胜算就大多了。针对TI,我也准备了一些道具:8张A4彩色相片和一个我做过的小项目。A4彩色相片主要是我担任学生干部举办的一些大型活动、参加过的全国比赛和我做过的一些项目;小项目是我2年前和hhj还有一个师弟设计的甩信传情:这是一款小玩具,一块10cm长的电路板,上面嵌了14个LED显示灯,当你左右摇晃的时候,会显示出字或者图像。我们还在华工和广外总共卖出了100个样本。由于这是我唯一一个销售的经验,所以我带上了这个道具。

10月22号下午,我坐车到酒店面试,这是所有面试中,最辛苦的一天。皮鞋买的是新的,第一次穿,右脚由于长了一个鸡眼,贴了鸡眼膏,被皮鞋压得疼得要命。我整个下午的感觉就是:左脚磨得起水泡,右脚鸡眼疼。我是第二天面试,第一天面试的同学回来说,面试官只有一个,很nice,一直对着你笑,也不会刁难你,不用紧张。但是,想到是第一次正式工面试,紧张多少会有的。一面接待我们的是两个广工的小mm,她们是chinahr的兼职,幸亏面试前有她们陪着聊天,才没有那么紧张。

在酒店大堂坐了半个多小时,该我面试了,一个小mm带我去坐电梯,电梯里,她还提醒我:你一看到面试官,肯定就不紧张了。我笑说:希望吧~~~敲了门,面试官过来开门,一看,哇,果然长得很可爱!房间很舒服,2张沙发椅成90°围着一个茶几,有点像普通家庭的大厅,很温馨。面试官安排我坐下,他坐在另外一个张沙发,之后他说:我们开始面试吧。正像其他面试的同学说的一样,面试官一直都微笑~~~~~~

面试开始了,我从包里面拿出我准备的简历和相片:你好,这是我的简历。

哦,我已经有你的简历了,我就看我手上的这份吧

我收回自己的简历,接着说:好,我带了几张相片,您如果有兴趣可以看下,这是我研究生期间举办和参加的一下活动,我觉得很有意义。我把相片摆放在茶几上。

很好,我看看把。之后,他一张一张问我关于相片的故事:这张是干嘛的,那张是干嘛的~~~~~~

就这样,我用十几分钟的时间,把我相片发生的故事一五一十得跟他说,其实就是挖掘自己与职位的吻合点了。(其实,不是每个面试官都对这些东西感兴趣的,你得看情景,一方面面试官比较nice,有耐心,另一方面,这个面试环境比较舒服,两个人有点聊家常的感觉,所以就可以把相片拿出来与面试官分享)。

在问相片的过程中,有一张相片是关于我那个甩信传情的,我趁这个机会把我的小电路板拿出来甩给他看,还跟他介绍了我用的芯片,他也挺感兴趣的,还拿来摇了几下,显示出嗨,你好!的字样。他说:挺好玩的啊

相片问完了,他就针对简历问了一下其他的东西。具体我忘记了,反正不刁难。面试的过程中,他突然说:好,我要考下你的英文水平,你用英文说下你为什么应聘这个职位。其实每个人都是这个问题,所以我也准备好了,但是感觉自己还是发挥不好,没讲很多就结束了。接着,他有针对简历问了几个小问题。

就这样大概面试了30分钟,他问我有什么问题要问他。我早已经准备好了,我连续问了三个问题,分别是:

1)关于TI与诺基亚、爱立信等公司的芯片合作关系。

2)凯明公司破产对TI的TD芯片路线的影响。

3)TI未来的发展方向。

面试官回答得很认真,我曾经一度插话,他还说:你先别说,你先听我说完~~~感觉他很喜欢我提的问题,可能很多人都提一些关于职位的了解、面试招多少人、什么时候给二面、公司的培训制度等比较表层的问题。

当他回答完这三个问题时,我说:我们面试时间是不是该到了?(每个人45分钟)

哦,对,你还有什问题吗?给你最后一个提问的机会。

没有了,谢谢!

就这样,结束了一面,我收拾东西的时候,由于带的东西,比较多,就跟他说:不好意思啊,东西比较多,我感觉我过来推销的,呵呵!。他说:没事,没事!

当我再次和他握手道别,走出面试间的时候,我心里想:八成进二面了。

非常幸运,10月26号接到TI二面的通知,31号在深圳TI总部汉唐大厦面试,报销来回和谐号火车费用。接到二面通知,我是一边开心一边郁闷,开心的当然是二面的机会,但是郁闷的是竟然把二面地点改到了深圳,之前说二面是在武汉,给面试者提供来回飞机票,还以为有机会飞到武汉看下呢。算了,深圳就深圳吧,方便些也好,不用整得这么累。

二面TSA职位总共8个人,其中5个是华工电信、一个是华工自动化、一个华工汽车、一个是中大。我认识其中5个人,我认识那几个人都挺牛的。其中有从France回来的朱哥(我的一个partner),一个在NV实习的ting儿和一个在省移动实习过的峰哥,对手强大啊。但是很不幸运,我的另一个partner小罗被无情刷下来了,他只能转换战场了。

二面前,我和朱哥寻找了面经,知道二面分为两部分,一部分是模拟销售,一部分是多对一的面试。其中模拟销售是最难把握的,我们参考了《那些道理没有人告诉过你》的案例,在朱哥房间还模拟了一次销售面试。(最后发现挺有用的)

我是早上面,朱哥下午面,为了不要太赶,我提前一个晚上就过来深圳了。还记得我是30号面完广东北电的二面,之后坐和谐号到深圳的。31号早上到华侨城的汉唐大厦,发现自动化的那个兄弟刚刚面试出来,打了一声招呼,我就坐电梯上到TI公司。登记完,被领到一个办公室等待面试,我来得比较早,所以还有一个小时才到我面试。等候室看到了汽车学院的一个兄弟和面试AFAA的XRF,我们神侃了一会。等候室看到思科的IP电话机,是可以开电话会议的那种,我很兴奋,在我的潜意识中,总觉得思科是我的东家(哈哈,真不害羞)。

好不容易到我面试了,我被带到一个房间间,工作人员给我两张纸,是关于这次模拟销售的case,她让我用十分钟的时间看完case,说面试官会针对case的内容来面试。case是关于处理客户投诉的问题:我是一名新员工,我的上司王先生在前段时间卖给A公司一批工控机,但是A公司的技术总监李先生打电话投诉说工控机有问题,让我上司去处理。我上司没时间,所以安排我去。另外A公司是我们长期的客户,他们的技术总监李先生是一个很刁难的人,最喜欢投诉。case中还列出了我们公司工控机的成本,还有A公司与我公司的交易记录,包括了A公司的投诉记录。

过了十分钟,我被领到另外一个房间,开始面试。面试官有三个人,其中左边是一面那个HR。一坐下,中间那个面试官开始说话,而且表情很亲切:这次我们面试分两部分,一部分就是模拟销售,刚刚case你也看了,这部分30分钟;另外一部分就是综合面试15分钟

模拟面试一开始,中间那个面试官马上绷起了脸,开始大骂:你们上司,王某呢?。哇,怎么刚刚还好好的,角色转变这么快,如果让他去演员,绝对可以拿金马奖。

不好意思,我上司正好有点事,来不了,所以派我来。我赶紧接话。

什么?有事?求我买东西的时候还好好的,现在有问题,就不知道藏到哪去了?他马上回我。

不是啦,他是家里有点问题,不好意思,不好意思。

那你们卖给我的工控机坏了一半,怎么办,你说怎么办?他火气越来越大了。

具体是什么问题,可以让我看看吗?会不会是你们工作人员操作不当呢?我笑着说。

什么问题?问题就是坏了一半,一半啊。我们工作人员也是你们工程师培训出来的,你看你们工程师,培训的时候也是吊儿郎当的。他很不削得看我。

。。。。。。

。。。。。。

反正就是你一句我一句得说开了,从如何解决赔偿到工人的培训,从他们要换其他公司的产品到跟我压价,整个30分钟我感觉都被面试官丫的喘不过气来。我说啥,他都不爽,就这样终于熬过了30分钟。

模拟销售完后,面试官开始微笑了:刚刚面试的场景,其实在实际工作中可能也会遇到,所以就考你们一下,接下来我们就随便聊下吧。其实这个时候,我的脸感觉火辣辣得了,恨不得马上钻进冰窟里冷静一下。

一面的那个面试官发表了对我的表现的评论:刚刚总体来说,你表现还可以,但是有两点你得注意,第一,我感觉你是别人家拉着走,喘不过来,你要想办法去牵人家的鼻子。第二,作为销售,不是你的权利范围,你不能随便答应条件。接下来另外两个面试官也发表了对我的评价,也是总体感觉好,但是什么什么的。

之后右边那个面试官就又针对我简历问了几个问题,其中还问我:你会弹吉他啊,啥时候开始学的了?。我说:我初二就开始了。接着他说:让我看看你的手指,茧厚吗?我笑了一下:还挺厚的,天天弹,看来你也会弹吉他哦,呵呵。

最后,还是给机会我提问问题,我又问了一个他们感兴趣的问题,右边那个面试官还笑了一下说:小伙子,你还挺细心的啊。之后回答完问题后,时间也够了,逐个握手,走出房间。

终于完成了TI的面试,走出去坐电梯的时候,还和一面的HR聊了一下,问他啥时候出结果,他说两个星期内。之后再次和他握手,进入电梯,往回走了~~~~~~

感觉这次是我遇到最tough的一次面试,压力真的很大,但是经过这次面试,我啥面试都不怕了,胆子被练大了。其实模拟销售主要是看你的临场反应能力、说话技巧、仪态等方面。不一定要你把这件case解决掉,其实你也不可能解决,因为你说啥,他都不爽。

大概过了一个多星期,在面试华为的时候,那时正在做华为的性格测试,接到了一个021开头的电话,我马上飞跑出去,找一个安静的地方接电话。

HR跟我说她是TI上海打电话过来的,一听我就知道应该是发offer了,兴奋得不得了。

你目前有没有offer啊?她先是跟我兜圈子。

没有哦。

那你着急吗?

肯定着急啊,今年找工又比较严峻。

。。。。。。乱七八糟扯了大概2分钟,她接下来说:

恭喜你了,现在我们TI正式给你发offer

真的啊,谢谢啊,谢谢啊我讲话越来越激动了。

你怎么这么兴奋的啊?她笑着说。

当然啦,我为TI准备了很久呢。

之后她跟我说TI的待遇,培训,福利,户口等等。让我等邮件,之后给她回复邮件,她会给我寄来offer,还问了我的宿舍地址。

挂了电话后,我走回华为的性格测试场地,坐在我对面的是耗子,我第一个把我拿到offer的消息与他分享了。心中的石头放下了,很随便做完了华为的性格测试。自己一个人走回学校~~~~~~

最后知道朱哥也拿到TI的offer,广州就我们两个人,很难得,也非常开心,真是功夫不负有心人啊~~~~~~

 
2013-07-28 23:17:51 36 4

马艺文王良才王涛邓小羊 等36人赞过

回答或评论4条

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  • 2018-08-15 15:19:42 付萌

    学长好。我也是华工的想应聘TI。方便咨询一下吗谢谢啦
  • 2017-08-29 15:54:33 匿名用户

    写的很好,感谢!
  • 2016-09-05 11:52:50 邓晶 广州

    写的很好,很多、很有帮助。
  • 2016-08-11 11:13:34 匿名用户

    大公司套路深,我是一个没有套路的人。 记住一点,先是他问你,后来是你问他,如果你不问他,他会认为你对他们公司不感兴趣,就会PASS你。 没办法,规则是他们定的, 我们应聘者,要么服从,要么选择其他的公司。 所以说,企业有些总是要倒闭的。 就行当年李鸿章拒绝了孙中山,后来孙就反他了。。。

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