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求职小助手

共面试1轮 未获得工作

【面经】倒在二面,留下面经——2011.3.22(zz)
从决定应聘礼来开始,从应届生上查到了太多资料,在论坛上几乎没发过言,但一直告诉自己,不管礼来最终结果怎样,一定要把我的经历和感悟写下来,回报前人,也把经验教训留给后人。      有些弄不懂51job的情况,网申后一直没有动静,既没有面试通知,也没有宣讲通知。所以怀着非常忐忑的精神在宣讲会上交了简历,还特意和总监说了一下自己特意从外地赶来的神马的~~看着那么一厚摞的简历也不抱什么希望,做好了第二天早上去罢面的准备,结果没想到回到家就接到了面试电话~很happy!
 一面
 一上午大概4个组,每组10个人,再加1-2个罢免的小盆友。讨论的topic是非常常见的制定药品销售计划类型,不过这次是抗抑郁药(估计就是那个百忧解)。你是A公司的代表,药物aa,是跨世纪的药物,疗效好,安全性好,每盒20粒,每粒20mg,售价14元/粒,治疗量20mg;B公司药物bb,是原研药,在抗抑郁和抗精神分裂上都有好疗效,每盒10粒,每粒20mg,售价14元/粒,治疗量20mg;C国产公司药物cc,aa的仿制品,,每盒20粒,每粒20mg,售价6元/粒,治疗量20mg。市场一共有两个医院:1.综合性医院。三甲级医院,有专门的心理咨询师,没有病床只门诊,有6个主治医师。A主任在业内非常出门,每周出半天专家诊,很多病人慕名而来,每周病人量约30人(还是10多人?),比较喜欢用bb药品。B医师出门诊,每周病人100多人,另外还出半天专家诊,病人量约10人,和A公司关系很好,用药无特别爱好,很看重公司口碑。C医师#¥%%(具体不记得了,好像是喜欢用仿制药)。另外3个医生每人每周有10多个病人,对用药无特别爱好;2.神经专科医院。有200个病床,住院客人主要为精神分裂病人。门诊每天病人量约100人有精神问题,其中30%是抑郁症,也给了X、Y医生的情况,具体忘记了,主要是病人量不同,但两位医生用药均无特别爱好,且看重公司口碑。还有其他一些医生,都喜欢用价钱便宜的仿制药。你的目标是本月完成360盒销量。我只写了大概,还有一些非常相信的数据。面试过程还是10min读题,每人2min阐明想法,讨论10min。我们组因为特别和谐,和谐到讨论过程中,没当有人发言后都有瞬间的沉默。。。。。更别提什么激烈的讨论了。有个看起来很强势的女生,最后一个发言,在自由讨论阶段一上来就主动表示要做计时,没有人同意也没人反对。。。。因为过程太和谐了,所以很多时候都是在一篇沉默中,她提醒大家还有多长时间。。。所以也没有太体现计时的重要性她最后是待定。楼主我比较因为在轮流发言时看没人愿意做第一个,于是勇敢地站了起来,结果没有整理好语言,非常啰嗦滴在刚刚说到重点就到时了。。。。而我之后发言的5为同学全部持和我观点相反的意见!非常郁闷的一位一定会被淘汰,但没想到最后还是进入2面了。分析可能原因:1,勇敢地做了第一个吃螃蟹滴人,避免了冷场,我想HR也是看得出来场上形势的。2.在自由讨论过程中,虽然再次尝试阐述了一下我选择专科方案的理由,但在大多数组员选择综合医院,且没有其他选择专科医院的同学支持我的时候,果断地选择了放弃。。。。并且在自由讨论过程中,适当的推进了一下进度,比如在只剩3min,大家还在激烈的讨论哪个医院哪个医生是重点,哪个医生不该放弃时,表示“我们赢该尽快确定360盒目标产量在两个医院的具体分配”。天知道楼主我实在做垂死的挣扎啊!讨论结束,HR没有让我们选代表发言,而是问了一个同学问题,问她自我陈述的时候选择了专科医院,为什么在后来自由讨论过程中没有任何语言支持自己之前的观点,是真的被说服了吗?那个女生解释因为在自由讨论中,看错了药价,所以自己之前的方案不对。其实这个女生分析的还行,但可能坐下后发现自己审题错误,极大的影响了心情,于是自由讨论就战略放弃了。。。感觉到HR还是尝试给她机会吧,但是她似乎么有把握住,没有进入22面。我们组是11个人进了3个待定一个,除了我,另外一个是对数据很敏感的男生,和销售理论很在行的女生。他们的陈述都不错,在自由讨论中发言不多,但都提出了新观点。经验就是告诉大家,不管在陈述的过程中出了什么问题,不到最后时刻都不要放弃,另外不要太刻意的去抢一些讨巧的角色,比如timer,因为毕竟HR阅人无数,你的那点小九九他是知道的,如果目的性太强,过于注重leader或者timer的形势,而忽略了本质的内容,甚至忘记了对方案提出自己的意见,那结果及其可能悲剧。。。
 二面
 礼来效率很快,当天下午面试。我是第二个,1VS5,阵势有点吓人。不过一进屋,超和蔼的HR经理,就会特别亲切的笑着告诉你不要紧张,表现一个真实的自己,因为这是一个相互选择的过程,要对自己负责。我非常赞许的点头,但在过程中,过于真实的表现了自己。。。。不得不承认,礼来的HR是很有经验的,我之前准备了很多问题,但最后用上的并不多。她会根据一个问题不断延伸问,没有太多思考时间,再加上我太注重真实,于是很多回答都不太合适。问题从学生工作到为什么放弃出国为什么不考研,从男朋友到父母,非常详细。其实到后来,我就已经感觉到自己这次够呛了,因为我把自己太多的缺点毫无保留的再谈话中暴露出来。恩,二面失败了,也没有太多想说的。心情很down,但也没什么遗憾的。我做了一切准备,特意赶回来参加宣讲、面试,表现出了一个真实,或者过于真实的自己,最终的错过,我相信是命运吧!毕竟对于刚毕业的我们,未来有太多不确定,我们也需要不断经历这些去了解自己的究竟想要什么,寻找自己的奋斗目标和人生追求。
 结束了,请了1个礼拜假,回到家, 为了礼来而拼搏。最终倒在2面,输给HR强大的气场也输给自己。
 在这里祝福吧,祝福自己的未来,也祝福大家!我们为了明天努力,失败,不怕不怕
2011-08-02 22:25:35 0 0
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