伊顿公司

“Eaton Electrical” Innovative Sales Ideas Contest

　　营销创意大赛是为在校大学生自主建立、领导、组织、经营的营销团队提供一个提出创意想法的平台。它以商业计划书为比赛主要载体，辅以其它综合比赛形式，考验参赛团队的创新意识、销售理念、团队协作等综合素质。最后再依据组委会专业评委的评判意见，对参赛团队进行打分和评级奖励。

　　大赛简介：

　　本次大赛分海选、初赛、决赛三个环节在全国各大高校展开，历时2个月。比赛将全面考验各参赛团队的市场意识、管理能力、团队协调能力、表述能力、组织能力、营销能力等专业素质，旨在通过比赛为有志于从事、了解企业营销的个人或团队提供实现平台，也提供各种策划培训、销售培训和实习机会以提高其商业素质，同时还有丰厚奖金和奖品等待着各位!

　　参赛对象：

　　在校的全日制大学生(本科、硕士、博士)，包括但不限于专业为电气、电子、机械、能源、计算机、工业自动化、市场营销等专业。可以个人或团队形式参赛，团队成员最多为3人。所有报名参赛的选手均可获得伊顿公司精美礼品一份。

　　奖励清单

　　1. 奖金:

　　一等奖：1组，RMB 10000元

　　二等奖：2组，RMB 5000元

　　三等奖：3组，RMB 2000元

　　创新奖：5组，RMB 500元

　　2. 证书：

　　参赛团队将获得伊顿公司亚太区总部颁发的参赛证书

　　获奖团队将获得顿公司亚太区总部颁发的获奖证书

　　3.机遇：

　　所有进入决赛的队伍，均有机会到伊顿公司位于上海的亚太区总部参加总决赛

　　所有进入决赛的队伍，均可邀请一位指导老师随同参赛

　　所有获奖的选手，均有机会被伊顿公司提前录用或取得优先实习机会

　　报名方式：

　　1.现场报名(宣讲会日程安排)：

　　即日起可至各高校营销创意大赛活动宣讲会现场咨询详情并报名参赛

　　上海 上海交通大学

　　广州 华南理工大学/中山大学

　　武汉 华中科技大学

　　成都 西南交通大学

　　西安 西安交通大学

　　2.在线报名

　　下载电子版报名表，填写完发送至大赛组委会公共邮箱Sales@eaton-campus.com即可

　　日程安排：

　　(差旅、住宿费用由伊顿公司负责)

　　竞赛题目

　　1. 必答题：

　　星巴克卖的不是咖啡，是休闲

　　希尔顿卖的不是酒店，是舒心与安心

　　麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业

　　劳力士卖的不是手表，是奢侈的感觉和自信

　　法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵

　你知道伊顿电气在卖什么吗?

　　2. 选答题(二选一)：

　　1) 案例一

　　背景：

　　A公司生产及销售配电及工控产品，2010年销售额20亿人民币，2011年目标销售额为25亿人民币。截至6月底，因市场现金流紧缩，市场疲软及新产品上市延迟，第一季度销售额4 亿，第二季度计销售额为6亿人民币，而下半年目标为15亿。每年的第三季度为销售旺季，而第四季度为淡季。

　　任务：

　　请为A公司设计营销方案。

　　如何抓住销售旺季和机遇突破销售淡季的局限，使公司完成销售额的同时有所提升。

　　2) 案例二

　　背景：

　　A公司为知名电源产品企业，其产品主要应用于大型数据中心，2011年底做出决策，将在2012年扩大产品线，推出精密空调产品，并在2年内达到30%的市场份额。

　　目前同类产品在市场上有两家主要竞争对手B公司及C公司，

　　B公司产品占市场份额30%，

　　C公司产品占市场份额40%，

　　剩余30%市场份额被其他公司共享。

　　任务：

　　请为A公司设计营销方案

　　同学们，在你们的营销策划书或方案里，请先根据必答题的要求，选定伊顿电气的某一项产品或把几个产品相结合，形成一个产品解决方案，加以描述。然后在选答题里任选一个案例，进行相应的案例分析，并制定营销方案。两者相结合，成为一套整体的方案(即伊顿产品或产品解决方案介绍 + 实际案例分析及解决方案)。具体表现形式不限，字数不限。如有疑问，请通过讨论区沟通交流。

　　发挥你的创意，攻克营销难题!

　　评分规则：

　　评委将主要按照以下标准进行评分：

　　创新性：销售创意形式新颖

　　可行性：在实施上具有可行性。方案需前后呼应，想法需为最终结果提供有力支持

　　表达形式：文档展现形式及表达方式清晰，具有表现力

　　团队精神：能清晰地体现出团队的分工、合作

　　总结：

　　本次“伊顿电气杯”大学生营销创意大赛由伊顿(中国)电气集团主办。大赛旨在激发学生的创意灵感，提高学生的创新能力和实战能力。伊顿电气邀请每一位有梦想、有创意、敢于挑战自我的大学生参与本次营销创意大赛，与来自其他高校的同学们到伊顿公司上海总部同台竞技，赢取最高万元奖金。除了组队成员以外，你们还可以邀请一位指导老师随同参赛。所有获奖选手，除了丰厚奖金和奖品外，均有机会被伊顿公司提前录用或优先取得实习机会!还等什么呢?赶快来报名吧!

　　伊顿公司是一家超过百年历史的多元化动力管理公司，致力于提供高效节能的解决方案，帮助客户更有效的管理电力、液压和机械动力。2011年公司销售额达160亿美元。伊顿在许多工业领域都是全球技术领导者，包括电能质量、输配电及控制系统;工业设备和移动工程机械所需的液压动力元件、系统和服务;商用和军用航空航天所需的燃油、液压和气动系统;以及帮助卡车和汽车提升性能、燃油经济性和安全性的动力及传动系统。伊顿公司现有约7.3万名员工，产品销往150多个国家和地区。如需进一步信息，请访问公司中文网站www.eaton.com.cn。

　　发挥营销创意，成为销售菁英。

　　挑战你的梦想，赢取万元大奖!

　　You Have Talent, Leverage It!