• 1. 公司介绍
  • 1.1 世茂集团概况

    世茂,是以房地产开发为主的国际化企业集群。现已经发展成为以“世茂房地产(0813.HK)” 及“世茂股份(600823.SH)”两家控股上市公司为核心的大型企业集团。经过二十多年的发展,世茂已经成为中国房地产界领袖企业之一。

      二十多年前,世茂进军中国大陆房地产市场,在发展历程中,致力于不断提升人居品质和居住品位,为城市的形象增添更多光彩。

      本着“缔造生活品位”的理念,企业在中国大陆首创了房地产“滨江模式”,将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融合进了每一个家庭的日常生活,不仅在人居环境、自然生态与人文景观之间架起了一条条人性的桥梁,也在描绘高雅的栖居艺术的同时创造了一个个地产精品。目前,世茂正在开发的六十多个项目,分布于中国近四十个大中城市。

  • 1.2 世茂集团历史

    发展早期

      世茂,凭借充足的资金实力与丰富的开发经验在中国十多个城市建造一个又一个精品项目,促进了城市的繁荣和活力,并树立了优良的品牌形象,获得了良好的投资收益。在华投资的20年间,体味城市文化内涵,着眼城市未来发展,集团以开发项目的质量好、品质高、运作快、信誉佳赢得了社会各界普遍赞誉。

      早在上世纪八十年代末,在甘肃兰州投资开发了著名的东方红商业城。同时,在福建兴建了振狮开发区、闽南黄金海岸度假村、福建武夷山度假村等多个标志性房地产及旅游项目,为当地的招商引资奠定了良好的基础。

      中级发展

      进入九十年代,集团在北京先后开发建设了亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园等大型优质房地产项目,北京亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园多次获得“北京明星楼盘”称号,华澳中心荣获“1996年首都十佳公共建筑设计奖”。

      进入新千年,集团将发展重点移到上海,在上海陆续开发了五大经典项目。其中,上海世茂滨江花园于2001-2004连续四年蝉联“上海市住宅销售金额第一名”,2004年在加拿大获“国际花园社区”金奖;上海世茂房地产有限公司被评为“上海2001年房地产十大著名企业”,2004年度上海房地产关注品牌(商标)等。

      现阶段

      自2005年以来,集团先后实施了新世纪的新战略。首先是“专注主业,兼顾房产领域多元组合”战略,集团有计划有步骤地推进产业拓展,现已逐步建立了以高端住宅、豪华酒店及

      商业办公三大集团核心产业。截至2007年7月31日,集团在上海已建成的三家超五星级酒店:上海世茂佘山艾美酒店、上海世茂皇家艾美酒店及上海外滩茂悦大酒店,以总客房数近1700间,占据上海豪华酒店约20%的市场份额。预计在2010年以前,集团将在全国范围拥有10家五星级酒店。其次是“核心区域发展”战略,将优势资源集中投入到中国经济发达或极具发展前景的经济圈,目前集团的重点投资区域已经包括长三角地区、环渤海地区。涉及上述两个重要经济圈的项目数量占集团总项目的三分之二强。2006年7月,集团旗舰企业世茂房地产控股有限公司在香港联交所主板成功上市,广受全球投资者认可,市值一路稳健走高。

      新战略的实施,为集团长期发展奠定了坚实的基础,并显现出积极的作用。世茂也屡获殊荣,如“2005令人尊敬的上海房地产企业”、“首届亚洲品牌盛典十大最具潜力品牌奖”、“2007中国外资房地产TOP10首位”、“品牌中国金谱奖——中国房地产行业年度10佳品牌”等。

      2013年6月22日,世茂房地产在上海召开“云服务”计划启动发布会,将发端于IT产业的最新“云服务”模式引入地产领域,联合教育资源、健康维护、高端酒店、设计定制、消费休闲等多个领域合作伙伴,继续跨界整合多领域资源,邀约不同行业企业成为世茂合伙人,为世茂的业主提供全面的资源服务。

  • 1.3 世茂集团主营业务/品牌

    世茂集团主营业务/品牌
     http://9.f1.dajieimg.com/n/image/T1EWYTBgVT1RXrhCrK_m.jpg 

  • 1.4 世茂集团文化/价值观

    愿景

      成为中国房地产领域的领导者,打造国际一流的综合地产品牌

      使命

      稳健经营 —— 坚守清晰的战略定位,一步一个脚印地夯实基础,实现稳健高效的发展

      回报股东 —— 了解股东期望,为股东和合作伙伴创造持续稳定的收益

      关怀员工 —— 全方位培养员工专业团队,为他们创造平等阳光的成长环境,促进员工可持续发展,成就自我理想

      社会责任 —— 创造高品质的社会空间,以真诚的态度信守对社会的承诺,为提升城市区域价值、推动中国城市化建设、促进中国产业升级而不懈努力

      核心价值观

      诚信 —— 诚信经营,循法尚德,踏实稳健,回馈社会。公司在对投资者的保护、对董事会的忠诚以及公开的信息披露等方面充分讲究诚信原则,实现利润的同时,承担对社会、员工、客户和股东的责任,赢得市场的肯定。

      协作 —— 团队协作,各司其职,相互配合,高效运作。世茂集团强调团队的力量,对内公司上下齐心协力,步调一致;对外积极开展品牌合作,同舟共济。

      创新 —— 积极探索,精益求精,勇立潮头,敢为人先。创新是发展之源,世茂集团的峥嵘历程充分证明,只有不断探索不断创新,才能保持生命力,集团始终不渝地坚持项目、服务和管理制度的创新,巩固行业龙头地位。

      卓越 —— 长远规划,全国布局,追求卓越,永无止境。公司以目前的长三角及环渤海湾区域为核心,业务辐射全国,扩张土地储备,积极开拓全国市场,同时进行多元业态开发,延伸产业链,实现城市地域价值最大化。

  • 1.5 世茂集团工作地点

    上海

  • 2. HR答疑
  • 2.1 世茂集团校园招聘FAQ

    世茂集团校园招聘FAQ
     http://9.f1.dajieimg.com/n/image/T1oYYTBvKT1RXrhCrK_m.jpg 

  • 3. 薪酬待遇
  • 3.1 世茂集团职业发展路径

      创新招聘用人机制 ---- 不拘一格用人才,是世茂成功开拓高端市场的利剑  

       世茂一方面推行突破地域的“天罗地网搜才计划”,在全球范围内跨国界、跨疆界、全渠道的寻找认同世茂核心价值观的人才;通过这种不限地域的招聘方式,力争从招聘开始,打破传统的用人观念,最大范围、最大程度地根据集团的发展规划广纳四方英才,以人才为唯一导向的操作大大提高了人员招聘与选拔的效率和成功率;另一方面是逐步打破身份和资历界限,建立灵活的用人制度,使集团的用人标准转变为以能力为基础择优录用,员工不能再依靠原有身份和资历坐享其成,凡是进入世茂的新员工没有终身制的概念,根据能力的提高和相关经验的积累,随着集团的发展,每个员工都有无限的上升空间和提升机会。与此相配套,基于招聘策略和职位管理系统,我们开发了系统化测评工具,将不同层面的职位要求转化为不同核心能力模型和竞争力纬度,用于招聘面试、跟进员工培训和员工职业生涯规划的推进工作,这些举措无疑为员工发展平台的建设增添了无穷的动力并给与了严格的衡量标准,系统化测评工具不仅为集团招聘与选拔工作提供了科学的参考,更为将来的精细化管理预留了广阔的空间,可谓是促进集团发展战略的利器。 

       可以说,世茂用特有的开放而严谨的立体招聘方式和系统科学的面试工具,将越来越多的人才吸引到共创未来的远景之下,为实现个人、集团和环境的共同进步而奋进。从加入世茂那刻起,新员工在统一的教育管理平台上接受世茂文化的熏陶和优厚的激励,个个都树立了立志奋发、共享成功的拼搏精神和勇于实践、排除万难的创新精神。同时世茂人还以宽广的胸怀千方百计地吸引离职人才回流,目前已取得一定成效。 




        创新教育培训体系 ---- 互动高效育人才,是世茂永葆青春的法宝  

       培训是现代企业得以发展和创新的动力,也是吸引优秀人才的重要途径,更是一项持久的战略性投入。许多企业由于没有长远的战略规划,因而投资计划方面往往在培训上“惜投”,甚至在经营出现阶段性停滞时最先扣减培训支出,造成培训没有体系可言,操作空泛而缺乏长远性和针对性,培训的长期效力无从发挥,总体的投入与产出比例严重失衡,如此恶性循环使企业对培训更加惜投,企业的发展和创新力也更得不到保证。 

       世茂根据房地产行业的特点和员工的培训需求,首先做出了充分的培训预算,然后在充分的资金保证的基础上制定了详尽的培训计划并安排了培训课程,并硬性落实到各个基层。在师资方面,世茂将利用外部培训资源和内部优秀的讲师相结合,行多层次的针对性培训。安排的课程既包括专业方面的培训,也包含投资理财等生活方面的讲座,更涉及了各个层面管理方向的培训课程,所有培训课程设置的依据就是要充分反映企业核心价值的、针对不同员工的各类“核心能力”模型;培训的方式有重点资助考取资格证书、专家现场讲座、专业沙龙以及提升个人价值的 MBA 培训班等。 

  • 3.2 世茂集团薪酬待遇

    以下内容来自网络,供同学们参考:

      管理员的工资: 3800元

      客服主管的工资: 4000元

      员工爆料:

      1. 加班小时 50%不加班 ,25%加班3小时内 ,25%加班3-5小时

      2.公积金 82%的人反馈说有住房公积金 ,17%的说没有

      3.工作天数 79%的人每周工作5天,16%的人每周工作6天 ,4%的人每周工作5.5天

      4.社保 82%的人反馈说有社保,17%的说有商业保险

      5.团队活动 45%的人反馈说经常有团队活动 ,36%说偶尔有 ,18%说没有

      6.衣着要求 53%的人反馈说随意穿着上班 ,30%说着正装上班 ,15%说需要着制

      查看更多世茂集团薪酬福利待遇,请点击http://www.dajie.com/corp/1001029/comment

  • 4. 笔试经验
  • 4.1 世茂2013年校园招聘新睿力网测-2012.11

    早上去面的新睿力,7个人群面,题目是一个月内一万元要销售赚回一万元,我们组很常规,大家都满积极的。群面完之后是2对1 单面,我们休息区等待。我们组每个人都去单面了,但是时间有长有短,长的时间很长,大概20-30分钟,短的就5分钟,我大概面了10分钟吧~~单面就是聊一些新睿力的情况和自己的情况,都是很基础的,不用紧张,聊天就好,其实感觉他们要不要你已经决定了,只是再谈谈而已,所以顺其自然呗~~

      话说回来,测试啊,有木有,我都不敢提前做的,今晚还是去做了,很惊讶是中文的,本来以为是NUMERICAL 和VERBAL,但是不是哦~~VERBAL是中文的,是第一部分,19分钟30道题,放松,时间还是够的,我剩了2分钟;第二部分是逻辑推理,全部是图形推理,有些还是蛮难的,都是找下一个图是神马的类型。我让室友帮我看了一下,做得还算顺利,25分钟做24个题,时间合理,不过还是要加快,因为时间急就没有截图,不过放轻松应该都不错的!攒RP!大家慢慢来吧,都是中文,加油!!!!嘿嘿

  • 4.2 世茂集团笔试回忆

    今天在上外,笔试是性格测试,30分钟之内做完交上去,同时收简历。

      个人认为,他们肯定先看简历,看到合适的,再去瞄一瞄性格测试。否则那么多测试题,而且是手写的,不是要批死人么。

  • 5. 面试经验
  • 5.1 新世力工程岗-2013.12

    宣讲现场收简历,当晚短信通知,第二天安排一面。据说有的地方参加者比较多,HR凌晨两三点还在发通知。当时就想要不要调一个凌晨五点的闹钟起来看短信,免得错过翌日的面试,结果还好12点就收到通知。由于我别有用心地等所有同学都交完简历之后再交,自己的简历就变成第一张,所以我很悲剧地被安排在早上9点第一批。

      一面是群面,8-10人一组,题目是对一系列东西按重要性排序,最后派一个人向面试官汇报,时间半小时。群面技巧不多说,很多地方都有。个人心得是,既要主动又不能冒犯别人,并且顾及团队。一面结束半小时后现场公布结果,通过率小于50%,第二天继续面。这也是我求职经历的第一次面试。

      二面是专业面。面试官看上去是个工程方面的经理,踏实随和。他对我竞赛的经历很感兴趣,我还用纸笔画出当时的结构图,然后我们探讨了好一会。他说他以前在清华也做过类似的比赛,当时如何如何。接下去又问了几个经历方面的问题,我每回答一个,他也会分享他自己的想法,所以其实有一半时间是他在讲我在听,也没涉及到什么专业问题。这是我参加过最轻松愉快的一次面试。

      二面过后是漫长的等待,期间最想去的两家公司都拒绝了我,万念俱灰。之前还把世茂当保底,那时候它成了我最后的希望。期间收到短信,说旅游公司十分缺人,建议我们把志愿改成旅游公司云云,我当时想着只要肯招我就行,没怎么想就改了。

      大概过了一个月,在广州安排三面,时间很好记:11月11日上午11点。这一个月有多难熬,找过工作的人才知道。三面还是专业面,这次来了一个很犀利的人。自我介绍没说完就把我打断,然后根据实习经历问一串问题。每一样东西他都可能会刨根问底,尤其是你回答得含糊的部分。简历上如果有虚假成分,很容易露馅。问完实习再问研究生项目,同样是很紧迫。差不多结束的时候他说:“你的回答还可以,就是太紧张了点,我看到你刚才手一直在抖。”

      最后他还是让我通过了,说人力资源的老总在另一家房间,我带你过去(让我想到杨子荣进威虎山那一段)。如果是没通过的同学,他不会当面拒绝,而是让回去等通知。

      四面是人资老总面,人很和蔼,这个层次的人不会那么容易让我们找到规律。面试大概就是问学习、实习的经历和感想,没有特别刁难的问题。每一个人面完,他都要花好长时间做记录。中间有个插曲,轮到我的时候他说等下我打个电话,结果这通电话打了一个小时,我们一群人在门外只好无奈地等着,还建了个微信群。

      又等待了半个月才收到通知。终面是在深圳参加视频面,从广州过去可以报销路费,面试官是集团执行总裁廖总。由于广州是最后一批面试,其它地方陆陆续续有同学发面经,了解到这还会是专业面。果然,没有自我介绍,直入正题。先问我硕士研究课题,感觉跟论文答辩一样,就研究内容和思路提一些质疑。譬如说:“你研究的是##,但##里面有许多种情况,你怎么解决###的问题?”不过还好,毕竟一年多都在做这个东西,我总能比他多懂一些,感觉主要考察逻辑思维能力吧。接下去问实习印象最深的事情,实习的收获,还有读研的收获。大概他比较赶时间,最后也没有给我提问的机会。

      从二面到五面,每一位面试官都会问工作地点的问题。因为世茂旅游公司的工程项目都在偏僻的地方,总不会在一线城市,即便在也是郊区,譬如海南、福建、大连。这一点应聘的同学要有心理准备。另外我也不明白为什么世茂要安排那么多次专业面,同样的东西面一次不就完了,重复来重复去,浪费彼此的时间。

      最后说说我对世茂的感受。首先从工程的角度看,世茂的项目无疑是行业领先的,尤其是酒店、旅游,在工程岗位应该能学到不少东西。而且近年世茂增长十分迅猛,进步空间也十分大。待遇还好,据说年薪十万以上,而且成长速度也还可以。不好的地方有几点,一是宣讲会做得很一般,在展架上用笔大书“年薪15万”,末尾竟然还有抽奖环节,搞得跟县城的商场搞促销一样,透露着一股暴发户的气息。二是行政比较混乱,经常发错短信,或者写错短信内容。它还把四面通知错发给已经面过的同学(都叫做复试),让后者以为是终面,结果白白往深圳跑了一趟,也没有任何补偿。三是旅游公司地点比较偏僻,这也是为什么他们一直缺人。总体而言,它算是一个中等偏上的offer,比较好但离最好还有一定差距。

      队活动 45%的人反馈说经常有团队活动 ,36%说偶尔有 ,18%说没有衣着要求 53%的人反馈说随意穿着上班 ,30%说着正装上班 ,15%说需要着制服上班

  • 5.2 人力资源-2013.10

    无领导小组讨论,每组10个人,首先自我陈述,讨论后,最后由一个人做总结陈述

      面试官提到的问题 针对讨论过程中的内容进行提问,仅提问了三四个问题

  • 5.3 销售管理培训生-2013.10

    第一天是无领导小组讨论,我运气好那天组员实力都比较弱,我本来想争当leader,结果被另一人抢了先,不过此人最后没有当好leader,反而死得快。因为我在等候面试时就跟我们组的几个人聊熟了,所以我们几个在无领导时很配合,大家都跟着我们的方向走,很快统一意见,最后我们几个人差不多都进了下一轮;第二天是模拟销售,在两个盒子里抽出纸条,一张是要销售的产品,一张是销售的地点,我前面那位抽到的是在咖啡厅卖冥币(当场她就晕了),我抽到的是在景区卖化妆棉(很好答,可是我犯了一些低级错误,所以也挂了)。

      6.3 南京一面新鲜出炉

      刚面完第一面,二对一的面试,HR跟专业面试官,首先是自我介绍,然后HR跟专业面试官会分别提问,最后他们会问你有没有什么问题,可以随便提,最后提问大家一定要想好了,我当时不知道问什么,随便问了一下,很挫,祝大家好运,另外HR说今晚会给二面通知,我估计是没戏了

  • 5.4 HZ世茂海峡建设初面+单面(2012.11.5)

      LZ是今天也就是2012.11.05去的,岗位是世茂集团海峡建设的营销策划岗,浙大安中B223面的。 

       当时一组应该是8人,这组只有7人,先写企业的入职申请单吧,然后到了10点进去面试。 

       流程就是简单的介绍+26分钟的小组讨论(3min看题,20min讨论,3min展示),7个人分了2组。 

       LZ在小组讨论的时候表现还可以,又当timer,又当leader,还当presentator。面试题目就是酒店问题,从10个中选3个重要的出来,印象中好像有瞥见过,不知道哪里有。。。 

       然后自我感觉良好地在旁边一间等着,HR姐姐过来叫我去面谈一下。然后我就有点高兴,毕竟7个人就叫我一个人哇! 

       自我感觉良好的情况下就是悲剧了。一轮单面开始,问实习、问是否会出国、问为什么房地产balabala。。。 

       然后,戛然而止,HR问我有什么问题没有。LZ不知道哪根筋不对,想说没有的。。。但是想想感觉不好。。。就犹豫了下,说我明天有事,如果有安排面试能不能排到后天?尼玛!!!HR脸就黑了,强调了下如果。。。于是姐姐觉得自己白痴了,竟然这么SB,自我感觉良好地暴露了。。。 

       之后为了挽回,就问这个营销策划岗和新睿力有啥区别?HRbalabala说完之后,我说了句,那我对这个职位更感兴趣了。尼玛!能不能不要问问题了。LZ我就是一个SB,竟然能在问问题环节这么失水准! 

       于是,上午经历了自我感觉良好到跌入谷底的感受,再次强调了做人要谦虚! 

       呜呜~~~至今没有收到信息,眼看着明后天要进行面试了,表示跪得略冤枉哇~ 

       希望之后的童鞋注意咯~ 

  • 5.5 上海初面题目汇总-攒RP-2012.11

    前两天先收到短信说新睿力面试地点,第二天收到电话说今天早上9:50去面试,形式是模拟销售。我厦门的同学打电话给我说了那里的题目,有“博物馆+鞋子、公交车+泡面、酒吧+空气”,我同学的是老人院+珍珠。

      昨天看了很多销售技巧资料啥的,感觉没什么用,于是就看看其他人的题目,安心睡觉~~今天早上一去,黑压压一片人,看了一下名单,光今天就280人······瞬间觉得压力大,LZ抽到的题目是加油站+节能灯,感觉还行,两个男中年员工面我,满和蔼的~~我总觉得看眼缘,看运气;还有一进去没有自我介绍(在等候时工作人员也会提醒最好不要自我介绍,当然作为推销的一部位是欢迎的)。我一进去就直接开始了,以地球熄灯一小时为开始,说使用这款节能灯就相当于每天在参加这个活动啥的····觉得自己慢啥的,5分钟很快,我感觉都没有5分钟,反正过程中他们一直会质疑你啥的,说自己不买不需要神马的,最终没有达成买不买,是不是不太好?不懂~~希望有好消息咯~~汇总一下我在面试现场看到的题目:

      教堂+打印机、北京长城+胸针、公交车站+速溶咖啡、寝室+羽毛球、酒店+石头(这个我感觉蛮不好说的,抽到的那个人彻底囧了,哎~~)

      虽然不太知道如何准备,但是我比较放松,大家一起加油!!!祝大家都能找到理想的工作!!!

  • 5.6 成都世茂 预终面 归来2011

    成都世茂 预终面 归来2011
     今天下午3点说是预终面 同一个岗位的我看到有三个人都进了这一轮   15分钟一个人 

     我是第二个进去的有三个面试官2男1女也没有介绍据说一个是上海来的一个是区域经理另外一位女士全程没有说话 

     问的问题就是根据简历提问我感觉今天发挥的很不好完了也没让我提问希望不大 。。。 
     大家都加油吧!

    转载  

  • 5.7 南京一面新鲜出炉

    刚面完第一面,二对一的面试,HR跟专业面试官,首先是自我介绍,然后HR跟专业面试官会分别提问,最后他们会问你有没有什么问题,可以随便提,最后提问大家一定要想好了,我当时不知道问什么,随便问了一下,很挫,祝大家好运,另外HR说今晚会给二面通知,我估计是没戏了

  • 6. 工作感悟
  • 6.1 曾昊届 同济大学 建筑学 硕士

    是因为想全面而立体的了解建筑这个行业,而选择世茂是因为世茂的HR,亲切的大鹏叔和温柔的蔡MM。

      其实在一个大公司里,最重要的就是所提供的平台。在这个大平台上能有更开阔的眼界,能帮助大家去思考问题,充分发挥教科书中提到的“主观能动性”。与每天24小时趴在电脑前辛苦画图不同,在地产行业,设计师需要思考更多的是为什么画图,画成什么样的图。而在世茂,可以与很多优秀的设计公司合作,通过与他们的交流,有了更多思想上的碰撞,而不是画技上的交流。

      举例来说,目前公司有多个项目在与Gensler、RTKL等国际事务所进行合作。想成为大师也许很难,但是成为大师的甲方,对于我们中国的孩子来说,是多么得天独厚的优势啊,大家可不能错过。

      至于同事,人都是非常nice的,即使是与级别相差很大的领导交流,大家相处起来也更像是师长与朋友,欢乐非常。

  • 6.2 李玥届 北京大学 风景园林 硕士

    走过眼花缭乱的的招聘季,几经比对,我选择来到世茂,让世茂新世力成为我从校园走向职场的第一个标签。这里充满挑战、追求高品质,还有战斗力强又有爱的团队,即将踏入职场的自己能成为这个优质公司一员,荣幸而安心。

      从入职前到入职后,公司悉心打造的新世力4G成长计划大餐,食之有料,回味无穷。听完每一次的培训课都有一种脱胎换骨的感觉,职场大咖们的经验毫不吝啬地与大家分享,让我们快速适应职场身份,完成专业性的转变。

      从学生到一个合格的世茂人,我还有一段路要走。我为世茂的口碑和实力而来,也希望将来的自己能成为世茂口碑和实力的一部分,与世茂共成长!

  • 6.3 廖庚强届 清华大学 水利水电工程 硕士

    与世茂结缘于校园宣讲会,在面试过程中又感受其专业和细致,比较深入地了解了新世力这个品牌,让我对加入世茂充满了期待。而环渤海是一个全新的区域,充满朝气,机遇与挑战并存,这也促使我加入世茂。

      世茂的带教人体系,可以让新世力快速融入全新的工作环境。带教人的言传身教,让我受益良多,他对我要求非常严格,短期内就开始让我管理现场事务,承担责任,给我平台让我成长。项目同事间的关系简单而融洽,也给忙碌的工作增添了几分轻松。目前我负责管理几栋楼的土建施工,对我来说这是一个不断学习和探索的过程,走过弯路,也不断感悟着收获着。希望后面的日子,自己能沉淀下来,静下心来学习,在心态上不断历练自己。积累、进步、成长,与世茂的后继者们共勉。

      海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,愿学弟学妹们在世茂这个广阔的平台展翅高飞,大展宏图!

  • 6.4 陈瑜届 同济大学 项目管理 硕士

    在世茂采购公司快一年了,从对精装修材料和机电设备毫无概念,到目前负责几个战略标段,最大的感触就是对身边的事物有了新的认知——就是所谓的职业病,例如,到酒店会注意洁具龙头、开关插座的品牌,大理石使用部位和工艺,电梯品牌,到朋友家做客会测算装修成本等等。除此之外,处理突发事件也从一开始的手足无措到现在的思路清晰,条理分明。这些即得益于我的工作导师和带教人的悉心指导,也得益于身边的同事,更是与公司的不断发展壮大、充分给予发展平台分不开的。

      最有成就感的事情就是为三个项目制作了精装修标准并且都进行了样板间展示。

      给大家的建议就是,厚积薄发,沉下心做事,不断提升和修炼自己,针对重复的工作思考持续的改进。记住,一切都是最好的安排,你要的,生活都会给你。

  • 7. 延伸阅读
  • 7.1 为城市定制生活方式世茂战略模式再刷新-2014.07

    2014年上半年,全国房地产市场持续疲软的态势下,世茂房地产 的销售业绩却实现连续4个月环比增长,6月份的上半年收官战更是完成华丽逆袭,完成了合约销售额逾80.7亿元,创下世茂房地产单月销售额最高纪录。更值一提的是,世茂房地产在南京、苏州、常州、张家港、厦门、福州、泉州、平潭等8个城市成为上半年市场“销冠”。

      对于世茂优异的市场表现,业内人士分析认为,除了其坚持的城市深耕战略和灵活的市场策略见到成效外,世茂产品的高品质及生活方式提供的高附加值也是公司业绩稳健前行的重要推手。

      泉州、江阴样本:世茂定制城市“集成生活方式”

      ,世茂究竟造了一些什么样的城?或许,世茂集团副主席许世坛的这句话已经给出了答案:“我们不只是卖房子,而是提供一种生活方式。”

      这是世茂人酝酿多时的梦想,也是世茂产品的核心优势之一。在2014年新开盘或即将正式启动的项目中,泉州海上世界和江阴御龙湾成为世茂引领生活方式的代表之作。

      泉州世茂海上世界项目以“海上丝绸之路”文化为纽带,打造成集金融中心、养生度假区、游艇码头为一体的最具现代感和科技感的大型滨海新城项目——为中国建造一座“东方迪拜”。

      据悉,该项目规划了1200亩大泉州最大人工湖,泉州首个高端游艇会所、游艇码头、高端酒店集群、创意办公集群、6.2公里黄金海岸线、3公里黄金沙滩、滨海主题乐园、海底世界、滨海风情商业街、顶级滨海居住区、国际高尔夫球场、天然滨海浴场、水族馆、海底世界、室内水上乐园等,打造旅游、亲子、住宅、商业等多重产业组合。

      除了拥湖纳海的自然景观,海上世界力图打造泉州未来海湾全享生活区,为大泉州乃至福建市民规划了一个从未想象过的生活方式:一方面,步行景观带、慢跑道依次渐开,方便人们休憩玩乐。另一方面,无数豪华游艇停靠于岸边,奢华的游艇会所拥湖纳海,满足更高层次生活体验。造城高度和产品升级为海上世界逆市热销奠定了坚实基础,2014年6月30日,海上世界首次开盘当天便热销5.3亿元。

      如果说海上世界开启的是以海洋为主题的生活方式“集成”,那么作为世茂御龙湾系列的第五个落地项目,江阴御龙湾则致力于打造长三角一站式全家庭栖居基地。

      江阴御龙湾总用地约1500亩,总投资额约60亿。世茂在建设高品质建筑群的同时,以“云平台”为依托,将软硬件生活配套做到极致,该项目前瞻性地规划了完善的配套,让“世茂梦”再一次照进现实:世茂通过“云教育”平台资源,在御龙湾引进江阴首个双语国际学校,覆盖了从幼儿园到中学全阶段;中国首个虚拟动物园、堪比迪士尼的顶级主题乐园和世界级亲子旅游梦工厂纳米魔幻城构筑起江阴的娱乐中心;江阴市第一个拥有40万方国际商业、超五星级酒店的商业群落;江阴最大的人工湖和唯一一处水上婚礼区……从居住、商业购物、商务办公,到教育、娱乐、休闲,江阴御龙湾几乎可以一站式满足整个家庭的生活需求。

      产城联动+云平台战略,世茂200亿助力“石狮梦”

      从上海、南京、江苏,到泉州、晋江、石狮……世茂所进入的每一个城市,都会重新定义城市格局,打造一个城市新中心,推动城市升级再造。业界赞其曰:“世茂每进入一个城市,都是一个城市升级的故事。”这是世茂产品的另一个核心优势。

      世茂造城模式集大成者——石狮摩天城是世茂“升级一座城”的典范案例。自2013年4月世茂摘牌石狮摩天城一期用地后,世茂在石狮的升级版造城模式便正式启动。据介绍,世茂摩天城总规划建筑面积300万平米,是一座集中了居住群、办公群、酒店群、商业群的超大型综合体,预计总投资规模或超过200亿元。建成后,未来将有十分之一的石狮人工作、生活于此。

      此外,摩天城还规划了一座集百万平米商业旗舰,其中包括双塔5A甲级写字楼、石狮首个超五星级酒店、全中国最好的游乐园等超前综合配套。同时,世茂与意大利商团签订战略协议,“意大利时尚生活中心”落地摩天城,将意式生活引入石狮。无论在硬件还是软件上,摩天城填补了石狮的多项城市空白,升级了城市产业结构,拉升生活服务形态。这是世茂的石狮梦:“不用离开石狮,我们也可以拥有和任何一个世界级城市一样的生活。”

      为了实现石狮的“世界级城市”梦想,2014年,摩天城将产城联动模式再度演绎到了一个全新的高度。今年5月,世茂牵线搭桥,促成石狮市政府与意大利米兰的合作,为石狮引入国际顶级的服装产业资源,为推动石狮服装产业升级、圆梦“东方米兰”搭建国际平台。世茂认为,石狮拥有坚实的服装业产业基础,且经过多年发展后,城市和产业都面临升级需求。此时进驻石狮建设融合商业、商务、居住等功能于一体的综合体项目,将会有充分的市场支撑,且实现二者的共赢。

      2014年,石狮摩天城凭借单盘半年逾20亿元的销售业绩,成为世茂八大销冠楼盘之一,市场以硬邦邦的数字为世茂“升级一座城”的造城努力投出了“赞成票”

  • 7.2 冲击千亿俱乐部 世茂的转型法则-2014.05

    中国房地产报记者邱桂奇 上海报道2014年,世茂房地产(以下简称“世茂”)将销售目标定在了800亿元。根据中国房地产报记者了解,这一数据仅仅是对外宣布的保守数据,在世茂内部,集团要求2014年的目标是争取使可售资源达到1500亿元,同时提高去化率至70%。倘若上述两项指标能够实现,世茂将在2014年迈入“千亿俱乐部”。

      “可以这样形容世茂,老牌‘帝国主义’企业脱胎换骨。”宜居中国控股有限公司联席总裁丁祖昱告诉中国房地产报记者,“之前的世茂是一家绝对封闭、保守的企业,产品完全同质化,基本不和外界交流,现在焕发了活力”。

      一位从业多年的资深地产企业领导人说,地产行业没有什么秘密,想要获得成功,只能在资金和管理上下功夫。世茂千亿野心的背后,是世茂艰难的转型之路。

      创新机制2013年前三季度世茂新增的13幅土地中,6幅均为纯住宅用地,7幅为商住类综合地块,都是以住宅为主的商业配套。可见世茂目前物业发展的重心仍然在住宅领域。

      “今年我们最重要的工作就是两件事情,一是企业的资源整合;二是更多元化、更均衡的发展。尽管随着城镇化,住宅市场仍会有很多的潜在需求将会爆发,但也不会把所有的‘鸡蛋’都放在住宅上。”世茂集团董事局副主席兼执行董事许世坛告诉中国房地产报记者,世茂非常重视转型。

      许世坛称,世茂现在的核心是把住宅产品做好,与此同时能衍生很多,包括旅游地产、养老地产,甚至农业地产、文化地产。“我们要做创新型商业,会做更多的Mini Mall的商业和酒店,也不排除做养老地产,我们甚至还在研究是不是应该专门为年轻人盖一些房子。”许世坛说。

      世茂集团副总裁兼营销总经理蔡雪梅更指出,世茂正积极探索海外路径。“世茂已经不再局限于建筑和地产本身的开发,而是希望为居者提供全方位的服务”。

      对转型的表现,在世茂福建石狮项目上表现尤为显著。2013年4月,世茂拿下石狮摩天城项目,6个月后项目首期开盘,仅用3天就实现了20亿元的销售额。这也是该幅土地的总价。

      2013年年初,世茂成立了大客户部,在目前已经成交的置业会业主中,找到有高投资能力、高价格判断力,多次购买的人群,为其提供打包的套餐性物业投资方案。与此同时,世茂云服务体系,从教育、医疗、商务、旅游各个维度提供售后服务,增强客户的粘度。

      “如何运用大数据、数据库的平台,把所有的客户进行有效的区隔,采取针对性服务,是我们现在特别关注的。”蔡雪梅说。

      转型之一:缩小管理半径首先,世茂将3个区域扩充到8个,继而变成11个,缩小管理半径。

      为使管理更精细化,许世坛将各个区域重新划分,分为苏沪区、杭州区、宁波区、中南区、西部区、东北区、环渤海区和旅游地产,以区域为中心组建团队和配置资源,实现同城、同地块同一队伍的管理模式。这种管控模式下,不仅大大降低管理成本,同时也提高了执行效率。

      此外,世茂着手建立一系列品质管控办法,比如针对新增及重点项目开展集团、区域和项目三级联动,实施区域方案设计评审会。另外,一项被称为“飞行检查”、“五方查验”的措施也已推行,即在施工过程中对工程进度、质量、工程管理等方面进行定期检查,组织五方查验,检查结果不符合要求的,必须整改达标。世茂人士透露,“飞行检查”和“五方查验”考核60分以下的,项目团队负责人将被立即免职。

      而要求各区域买地以后6~9个月实现开盘,12~15个月做到正现金流。将团队综合运营能力推向极致。

      这个转变也带来了显著效果,2012年在售的40余个项目中的大部分进行产品结构修改,由原来的单一大户型,调整为大、中、小户型并存。

      一位不愿具名的世茂区域营销总监告诉中国房地产报记者,世茂还从产品体系、组织架构、管理信息化、客户价值链等多个维度,推行了全面变革,如设立各大区域中心,贴近市场一线、提升运营决策能力;开发和优化了覆盖豪宅到刚需型产品的完整产品线等等,令世茂获得了均衡发展能力,综合实力和品牌美誉度大幅提升。

      转型之二:以销定产世茂早期赢在战略,弱于运营。有利的一面是,手握大量优质土地储备;不利的是,世茂运营效率低下,销售和行政效率不强。

      在“土地升值创造利润”的时代,世茂的战略无疑会给企业带来丰厚的利润。当土地成本增加世茂就必须放弃土地战略,寻找新的盈利模式。

      例如,中国房地产报去年曾报道,世茂大连御龙海湾项目由于初始策略出现问题,一期别墅销售并不理想,世茂内部也承认,该项目在2012年前“就是个死盘”。一期建成多时,依然存在各种问题:远离市区,交通不便,相关生活配套并不健全,至今尚无业主入住;此外,当地政府的消极配合,致使御龙海湾自来水和天然气等配套至今仍未到位。

      2012年后,世茂的主题词是“加快销售”,由此改善资产负债表的结构。快速销售的前提是对市场和延展的快速反应能力。对此,世茂进行了管理变革。

      变革之前,世茂的营销自成体系,蔡雪梅担任总经理的睿智营销公司单独成立,直接对集团负责。开发和销售互不干扰。变革之后,营销公司把最核心的部门并入开发公司。

      营销公司原来作为后卫,变革之后成为前锋,直接参与到项目前期定位、产品设计工作中。即便是在项目后期调整阶段,营销公司也要全面参与。世茂设计团队的管理者半开玩笑地说:营销部门好多时候给我出了不少难题。

      蔡雪梅说,世茂不仅着眼于现在能卖多少个亿,更希望能有持续成长。“由以土地为核心作为主要的经营模式,转变到以客户的需求为导向,展开所有决策”。过去,世茂以土地红利为基石,通过打造具备高增值能力的产品,实现了高端客群的粘度。随着产品的多元化,产品本身优势有所弱化。

      转型之三:以终为始过去,世茂以豪宅闻名。其创始人许荣茂擅取土地红利,通过高溢价产品保证高利润。再兼其在海外资本市场的长期耕耘,资金成本较低,带有浓厚的港派房企气息。

      2012年,世茂实现了461亿元的合约销售额,同比增长51.2%。快速销售回款使得其负债水平由前一年的81.7%降低为55.9%。

      在实现了产品理念的整体调整后,2013年世茂推出了纳米魔幻城等一系列全新的产品。其背后的逻辑是,以提高销售利润为宗旨,对设计优化和成本控制提出要求。

      蔡雪梅对此的评价是:后队变前队,以终为始,整个流程都随之改变。

      与过往专注高端产品不同,世茂现在将产品线甚至细分到8~10种产品。“每种产品十个亿,那么100亿元的目标实现起来就比较容易。如果推出总量200亿元的小户型,对任何一家企业难度都大。”

      市场趋势,决定了产品客群的分化,世茂的思路是做产品线上的全能型选手。区域布局方面,全国化的世茂有着明确的思路。许世坛对投资人说,从500亿元到1000亿元甚至更多,并不需要从20个城市到100个城市。

      在拿地策略上,世茂一直坚持广泛布局长三角,深耕福建,同时向其他地区扩张。2013年全年世茂拿地690万平方米,四大区域均有涉及。在城市布局上,世茂重点关注二三线城市,新增土地储备覆盖江浙一带的主要城市杭州、苏州、宁波及南通等。

      转型之四:玩转现金流2014年,世茂提出通过现金流量来要求项目运行,“现金流是企业的安全形象,质量是企业的生命。”许世坛说。

      根据年报信息披露,截至2013年12月31日,世茂销售额实现人民币670.7亿元,达全年目标122%,累计销售面积523.9万平方米,平均售价为12802元/平方米。

      在连续两年销售额大幅增长的情况下,世茂的毛利率也有了提升。年报数据显示,世茂去年毛利率按年升1.8个百分点至35.3%。

      “世茂不希望通过高增长而牺牲掉企业的利润,今年除了将销售目标增至800亿元,同时致力将毛利率维持在35%的水平。”许世坛指出,“实际上,去年这些项目如果要卖也是可以拿到预售证的,但是审批价格与我们的市场预期不符,我们可以逐步放慢销售节奏,提价改善毛利率。”

      许世坛告诉中国房地产报记者,世茂大部分融资已完成,今年应再无大型融资计划,并透露期望至今年底时,净负债率可以控制在50%。为了加快周转速度,世茂集团已与四大银行落实合作,为买家提供专项按揭额度共300亿元,目标今年销售回款率提升至85%。

      针对这样的局面,世茂表示将会加大收款比例。目前世茂建立了应收款汇款小组,并且提高了销售汇款和现金流两个指标在区域项目运营考核、财务绩效考核中的比例,同时将执行谨慎的购地政策。

      “今年土地支出将控制在销售额的约35%,工程款支出占销售额约33.5%,其他支出控制在18%,回款完成率力争实现85%以上。”许世坛告诉中国房地产报记者,世茂今年会通过实现运营净现金流从而进一步降低负债率。“运营的安全性将是今年的首要考虑。”世茂今年将会把净负债率控制在50%左右,同时将利息成本维持在7.4%以下。

      转型之五:市场短板但世茂的发展并非没有短板。去年,许世坛曾经说世茂集团要深耕城镇化,进军三四线城市甚至五线城市,这与现实显然并不一致;此外,中国房地产报多次报道,世茂进军旅游项目均遭遇了挫折。丁祖昱认为,目前由于世茂房地产处于全面变革阶段,其中存在三大短板。

      首先,工程方面。去年上半年世茂新开工量1430万平方米,是有史以来最高的。能否确保工期,保证质量是一个大问题。事实上,销售供货问题已经出现,当去年二、三季度营销全面发力时却发现没货可卖了,到去年年末才集中供应,这些需要在产品线标准化和工程管理方面有质的变化。

      其次,非住宅方面改革速度偏慢。“我们希望这方面也能有所创新和突破。原先世茂在一些酒店项目上做得也不错,但是后续没有看到新的亮点,这点与住宅地产今天的变化形成了鲜明的反差,我希望这块有大的突破和改变。”

      最后,同业竞争问题。世茂集团下属世茂股份和世茂房地产(分别是内地主板和香港的上市公司)。此前,世茂集团为解决同业竞争问题,曾做出承诺:明确世茂股份将在中国境内专门从事商业地产的投资、开发和经营(包括但不限于销售、租赁、物业管理等)业务;世茂房地产则主要专门从事住宅和酒店的投资、开发和经营业务。

      随着2013年世茂集团整体业绩大规模提升,即将进入一线房地产开发商阵营,有关世茂集团旗下两家上市公司同业竞争问题,再度被股东们关注。

      “我们发现这几年世茂股份和世茂房地产的开发项目同质化越来越严重,担心国内上市的世茂股份股东利益不能得到保证。”世茂股份一股东如是说。

      尽管新型城镇化这块蛋糕很大,但世茂集团如何将已有的资源分配一碗水端平,需要战略和业务上的重新梳理。

      小结作为世茂集团的创始人,许荣茂对于政策的把控十分到位。许荣茂表示,“这是用战略上的眼光来看问题,但我们在战术上还是要多看困难点,多看眼前的压力,多思考怎么去应对。而不是说总理说好我们就在这里等好,我们会从战略层面和战术层面去考虑。”

      “尽管北、上、广、深等一线城市拥有强大的刚性需求,但开发商在这些城市开发的项目利润率其实不高。”许世坛坦言,一线城市的土地非常贵,我们每次参与竞拍基本都是很多家企业一起去抢,导致了一线城市的成本很高。

      目前,世茂房地产有67%的项目分布在一、二线城市,其中位于二线城市的项目超过50%。位于三四线城市的项目占17%,在这之中16%是在一些比较小的三四线城市。“世茂拿地会重点考虑长三角和福建,这是世茂品牌、客户、团队优势最强的地区,所以这几个地区会做比较多的项目。”许世坛说,世茂看好有潜力的二线城市,像苏州市场今年的销售额有望超过100亿元。

      据易居克而瑞统计数据计算,世茂近5年的CAGR(年度复合增长率)高达83.95%,是中国成长速度最快的房企。

      在世茂集团的业务布局已经涵盖了住宅、商业地产、旅游地产、产业地产的背景下,2014世茂进一步向以“服务资源集成”为核心特征的生活方式服务商转型,构建企业在下一轮竞争中的软实力。

      对于房地产行业的未来,蔡雪梅表示,“未来最赚钱的不是卖一次房子赚多少钱,而是如何满足业主的生活方式需求”。

      世茂早期赢在战略,弱于运营。有利的一面是,手握大量优质土地储备;不利的是,世茂运营效率低下,销售和行政效率不强。世茂房地产2014年的目标是争取使可售资源达到1500亿元,同时提高去化率至70%。倘若上述两项指标能够实现,世茂房地产将在2014年迈入“

  • 7.3 专访世茂集团副总裁:世茂地产已是全能无需转型-2013.09

    2013年上半年,世茂实现销售金额325.3亿元,同比增长45%,完成全年550亿销售目标的59%,目标达成率也排在龙头企业前列。

      面对包括“万保中恒”在内的龙头房企上半年毛利率全面下滑的事实,这其中,世茂毛利率的上升值得一提。

      对于其中的奥秘,世茂集团副总裁、营销公司总经理蔡雪梅概括地说:“世茂销售的是不仅仅是产品,更多是生活模式,内部称之为‘世茂生活方式’”。

      蔡雪梅指出,世茂是一个有很强烈危机意识的企业,与国内前十位其他开发商有巨大的不同。业务已经涵盖了住宅、商业、酒店、旅居以及产业,所以世茂不需要转型,已是全能。

      世茂集团副总裁、营销公司总经理蔡雪梅中房网:今年上半年,世茂集团创出最佳中期业绩,您怎样看待公司在上半年取得的优异成绩?对于下半年的情况,您持怎样的看法?

      蔡雪梅:今年上半年取得325.3亿元的销售业绩,是在可供销售的货量比较少的情况下取得的,所以比较难得。

      除了营收、销售额的明显增长,上半年利润情况改善幅度很大,毛利增长了25.7%,平均售价达到13000元,同比上升一成。观察行业看,房企普遍出现了利润率下滑的情况,但世茂实现了利润率的上升。

      世茂下半年的供货量有大幅度的提升,可售面积将达到580万平方米,可以说下半年才是世茂销售的高峰期,尤其是在第四季度,长三角、福建、环渤海等地会有较多新项目入市,相信会给大家带来许多的惊喜。我们对下半年的业绩增长抱有信心,完成全年550亿元的目标也充满信心。

      中房网:如今,世茂集团的房地产板块的全国布局是怎样的?其销售情况如何?下半年集团将有怎样的规划和措施,保证良好的销售业绩?

      蔡雪梅:目前世茂在全国八大区域将近40个城市有处于不同开发阶段的项目约70个。我们依据“城市进化先行者”的战略,除了率先进入待开发区域、先行配套等方式拉动区域开发进程,规划地标性项目填补城市空白、提升城市功能,还多地建设城市公共设施与服务并向市民开放。

      此外,世茂深耕福建、重点加深长三角等区域,上半年,世茂在福建省福州、厦门、泉州几大核心区域均实现领先。福州闽侯、泉州晋江两个项目夺得福州和泉州当地销冠,晋江世茂御龙湾项目更是继去年福建省销冠后继续稳坐福建省2013年上半年销售冠军。

      在厦门,世茂取得了两盘齐发、稳坐第一的成绩。其中,厦门世茂湖滨首府销售22.3亿,排名厦门第二,世茂海峡大厦也取得逾十亿成绩。长三角地区也涌现了很多优秀项目,为下半年大量入市的新项目先行示范。上海世茂纳米魔幻城3月首次开盘即突破11亿,半年实现20.2亿元的销售业绩,夺得上海别墅市场第一。江苏省苏州、常州等地的项目均位列当地市场前列。

      下半年集团推货力度加强,预期销售业绩会达到新的高峰。因为我们的供应量会大大超过上半年,达到580万平米;尤其是在四季度,会有许多今年上半年新拿的土地项目入市。土地储备方面,世茂会择机储备优质地块,为更长远期间业绩的持续增长预先准备。在资金方面,世茂持有现金约190亿,以及200亿未使用的授信额度,足以保证资金的需求。

      中房网:今年6月份和8月份,世茂集团分别在上海和成都启动了公司的“云服务”计划,目前,这项计划处于怎样的阶段?接下来将会有哪些新的动作?这项计划在集团的整体发展中将会起到怎样的作用?

      蔡雪梅:“云服务”计划是世茂集团以客户需求为导向,推动软性服务的创新与整合,率先在房地产行业倡导和实施的。世茂整合集团内部的各类优质资源,也整合全球范围、跨行业的优质服务资源,使其与业主生活对接。我们认为,房地产发展已经进入3.0时代,企业要赢得竞争、赢得客户,一定是内外兼修、软硬兼备的,除了硬件产品的升级,必须强化在软性服务方面的完善,挖掘客户深层次和潜在的需求,为客户提供更新更好的生命体验。目前“云服务”计划已陆续在上海、南京、南昌、厦门、成都等城市落地。

      现阶段,在服务资源整合方面,世茂“云服务”已经覆盖到教育云、健康云、商务云、消费云、定制云五大板块,分别为业主提供全面教育资源、完备的健康管理体系、业主高端商务及度假服务、一站式娱乐休闲消费、国际化定制设计服务等。这一计划于今年六月启动,未来的进一步的资源整合将会既囊括进新的板块,也会在这些板块中整合进更多的服务项目和服务品质提升。

      在世茂看来,挖掘客户的潜在需求,提前预判市场,是企业保持持续发展,并引领行业的关键所在。我们希望,今后世茂的房子会成为一个有形的“端口”,世茂业主通过这一“端口”与涉及方方面面的服务资源实现对接,并享受世茂所倡导的“世茂生活方式”,拥有全新的生命体验。

      中房网:世茂领导层曾经透露,“我们今年拿地应该在250亿-300亿元之间。”如今,公司拿地情况如何?在选择地块类型和城市方面,公司有哪些参考标准?接下来,公司将在拿地层面有何动作?

      蔡雪梅:世茂一贯以审慎的态度扩充土地储备,秉承经营的一贯作风,在求发展与控风险的抉择中,综合平衡,双管齐下。去年下半年,世茂加大了土地储备的规模。今年上半年,世茂在宁波、杭州、苏州、南通、泉州、广州、武汉、南昌、济南及北京增加了412万平方米住宅土地储备,新增土地平均楼面地价约为每平方米人民币3961元。目前世茂土地储备总量三千七百多万平米,依然排名行业前列。区域选择上,世茂会继续强化在长三角、福建这两个领先区域,拿地也会对此有针对性。除此以外,世茂在西部、环渤海、东北、中部都会关注,根据土地资质情况,选择合适的时机参与。2013年上半年世茂新增的土地储备主要分布在发展潜力巨大、房地产市场尚未饱和的省会级二、三线城市,确保了项目的发展空间及抗风险能力。当然,世茂拿地会与项目开发、销售的进度配合,并保持资金情况的稳定。

      中房网:由于楼市回暖,销售回款极大缓解了房企的资金压力,目前世茂集团在拿地和项目开发资金方面是否存在压力?对于前段时间流动性紧张的压力,公司在融资方面做了哪些工作?

      蔡雪梅:今年上半年,世茂资金状况进一步改善。在今年1月14日成功发行于2020年到期的8亿美元高级票据后,世茂7月又获得4年期5.7亿美元等值银团贷款,目前世茂可用现金总量增大,资金平均利息成本下降,负债结构中继续增加中长期债务。截止今年6月30日,世茂持有现金约为人民币189.0亿元,未提用授信额度约为人民币200亿元。世茂资金状况充裕,足以保证开发需求和公司发展。

      中房网:经历多年的发展,世茂集团“四驾马车”的发展目前处于怎样的状态?各自在发挥怎样的作用?公司是否会扩展其他业务板块?

      蔡雪梅:目前,世茂集团业务集住宅、商业、旅游地产、产业板块于一体,统称为“四驾马车”。在世茂发展的早期,世茂以打造高端豪宅产品闻名,被业内冠以“豪宅教父”的称号。

      自2001年开始,世茂开始实施多元化产品战略,从住宅扩展到商业地产行业,随后逐渐扩展旅游地产,并于2010年开始牵头成立海峡建设开发产业地产。“全面”成为世茂的第二大特质,地产业务多元化、最早覆盖全地产开发领域,并且各大板块均“大而强”。这是世茂战略布局上区别于同行其他企业的很大不同,是世茂的重要优势。