华泰联合证券有限责任公司
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陈旭

共面试1轮 未获得工作

【笔经】滚滚珠江水,滔滔卖基潮——回忆销售长盛300基金的日子
         7281330时,我手机接到营业部转发总部贺信:势不可挡!广州天河东路营业部销售长盛沪深300基金一举突破2000万大关,尽显老牌劲旅本色!(销售交易部)【华泰】
 刹那间,喜悦之情难以表达。一个月来,我们已举全员之力,为此大战。
 记得5日,我在深圳总部参加储备分析师培训那天,营业部在咨询组例会上做了动员和部署,对中后台员工做了具体任务分工,要拿下长盛300“1000这座山头,为提前实现全年基金销售任务苦战一场。这举全员之力销售单只基金,今年是第一次。
 天时,乃市场估值底部区域恰好给新基金建仓时机;地利,是长盛管理着6个社保组合,恰逢社保基金入市之际客户认可度较高;人和,是我们的队伍能战能打所向披靡,以及拥有庞大的客户群体。
 该排兵布阵了。信息轰炸!咨询组制作的早盘短信冲锋在前,自重点代销此基金后就咨询组就发送信息提示积极认购,其中12日早盘强调从高层频繁调研地方经济二次探底风险看,政策转向仅是时间问题,就股市社保基金追资显现价值底信号,再次建议买发行时机合适的长盛沪深300基金160807”。也就在当天,王婷第一次在员工工作群发布战报:截止今日收市长盛深沪300累计销售152.10万元,今天单日销售96.30万元,闯关奖两项奖励均已获得,离出色奖只差一步,大家加油啊!看来离目标还有距离!
 15日开盘不久王婷在员工群里面播报战绩,恭喜唐文销售长盛沪深300基金,20000元。一下子,群热闹起来了,从1000元到5万元,战绩不断。市场部动起来了,服务系列员工也动起来,大单小单不断涌现,场面十分热闹。
 作为咨询团队的成员,当然不能落后,在老马带领下,我们几个人都在寻找目标客户,电话沟通,建议配置基金。助理韩春燕对组内基金客户全部查看,只要还有资金余额的都逐一提取出来,老马亲自打电话,他话语中表现出来的自信、话音的干脆利落,足以给客户带来信心。其实多数客户都是他的粉丝了,龙总,此时价值底部区域,我建议你配置部分长盛300基金。”10分钟后,战绩播报:恭喜马强销售长盛沪深300基金,580000元。随后,龙总回电老马:我追加了50万后共配置了108万元。” 
 你追我赶的场面在次日变的更加激烈。10:42时,恭喜罗熠销售长盛沪深300基金,300万元消息一出,一片哗然!一鸣惊人!胜利摇摇在望了,26日周一早上,离1000万目标还有十万之时,财务大臣许姐的客户盘中一30万大单暴拉一把,一锤定乾坤!完成原定1000万目标。顿时,几乎所有员工的以不同方式表达了喜悦之情。
 1000万,原来这么容易就完成了。还有3天,还有惯性上冲,空间还很大。我们服务系列员工陈萍一语中的:“1000万,还是半山腰。
 就在周一收市后咨询组例会上,钟总再发战令,两天,冲刺2000万!
 办法总比困难多!收拾好心情,从新出发。
 已经出单的,再接再厉,准备出单的,晚上加班。三个咨询团队的14名成员,晚饭后一如既往的回来办公室上班,下班字眼在我们脑子里好像从未有过。市场部、咨询组办公室依然灯火齐明,大家都忙的不亦乐乎。
 28日早上回来,空气异常清新,同事们脸上的笑容依然灿烂,2000万没问题!今日就享受这个过程吧。果然,开盘后,客户大单不断,从30万、50万到80万,原来客户都如此大方。横有多长,竖有多高!市场部员工徐欢、服务系列员工刘强最后一天放量突破,一天销售近100万元。中午时分,势不可挡,胜利之神已在眼前。
 钟总得知捷报再传,大获全胜,下午盘中就发来贺信:亲爱的伙伴们:我爱死你们啦!打死我也不相信你们做不好业绩,我就等着看大家赚大钱,买房买车啦!!!
 此时,我想起了《亮剑》里面一段话:英雄或者优秀军人的出现,往往是由集体形式出现的,任何一支部队都有着他自己的传统。传统是什么?传统是一种性格、是一种气质!这种传统与性格,是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。
2010-12-16 20:00:26 0 0
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